Izjava o pozicioniranju je strateško orodje, ki se uporablja v trženju. Opisuje različne koristi, ki jih podjetje ali izdelek ponuja določeni vrsti odjemalcev, glede na konkurenčne blagovne znamke. Čeprav ta izjava ni neposredno vključena v oglaševalska sporočila, zagotavlja osnovo za usmerjene oglase.
Namen izjave
Izjava o pozicioniranju pomaga vašemu podjetju prostor na trgu. Uveljavlja razlikovanje vaše blagovne znamke od konkurentov na način, ki privablja kupce. Obstajajo trije temeljni pristopi za pozicioniranje - uporabnik, korist in konkurenčnost. S temo postavitve uporabnika poudarjate, da ste specializirani za gostinstvo za določeno vrsto stranke. Vaša izjava je torej več o občinstvu kot o koristih izdelka. Pozitivno pozicioniranje pomeni, da je v vaši ponudbi ključen dejavnik v vaši ponudbi. Konkurenčno pozicioniranje je agresivna strategija, pri kateri jasno poudarjate, kaj ponujate, ki je večja ali boljša od konkurenčne ponudbe.
Ustvarjanje izjave
Doug Stayman, prodekan za MBA programe in izredni profesor za marketing na Univerzi Cornell v Johnson Graduate School of Management, ugotavlja, da je izjava o pozicioniranju jasna in jedrnata, pogosto ne več kot nekaj stavkov. Pred sestavo svoje izjave razčlenite njene kritične elemente. Razvijanje seznama vaših blagovnih znamk ali glavnih prednosti izdelka je dober začetek. Razmislite o lastnostih ali lastnostih vašega izdelka, zaradi katerih je izstopajoč. Primeri so naravna hrana, trajni materiali oblačil ali okus drugega okusa. Po možganski zamisli izberite eno ali dve prednosti, ki so pomembne nad ostalimi.
Nato jasno določite ciljni trg, če ga še niste. Bolj kot nišo vaš izdelek ali njegove prednosti, bolj specifični bi morali biti pri opisovanju vašega ciljnega trga, meni Podjetnik. Ko se trdno spoprijete z glavnimi sestavnimi deli za oblikovanje izjave, postavite pero na papir.
Tukaj je primer izjave o pozicioniranju za visoko kakovostno blagovno znamko naravnega soka:
"Juice X prinaša najboljšo mešanico naravnih sestavin in elitne kakovosti okusa za ljubitelje fitnesa ali športnike, ki iščejo zdravo žejo."
Ta izjava opredeljuje ključne prednosti blagovne znamke. Ima več temo za postavitev uporabnika, saj je nujno, da je sok narejen za ljubitelje fitnesa ali športnike. V zelo konkurenčnih panogah vam strategija pozicioniranja, ki temelji na uporabniku, omogoča, da ustvarite nišo. Tudi če je vaš izdelek podoben drugim ponudbam, lahko sporočanje, ki cilja na določeno skupino, povzroči, da te stranke vidijo kot ponudnika posebnih storitev.
Naslednji korak
Izjava o položaju je pomemben vodnik kot je vaša oglaševalska ekipa sestavila akcijo. Pisatelji in umetniki razvijajo sporočila v skladu z izjavo, tako da se jasna podoba blagovne znamke kaže na vaš ciljni trg.
