Pozicioniranje izdelkov na policah trgovin pomembno vpliva na prodajo. Če potrošnik ne more zlahka videti določenega izdelka, je manj verjetno, da bo med nakupovanjem našel in kupil izdelek. Na položaj izdelkov na policah vpliva več dejavnikov.
Povečanje dobička
Prodajni potencial proizvoda vpliva na to, kje se menedžerji odločijo, da ga postavijo na police. Na splošno je verjetneje, da bodo stranke videle predmete, ki so postavljeni okrog oči, zato bodo trgovine postavile predmete z visoko stopnjo povpraševanja z velikim prodajnim potencialom na ravni oči, da bodo lahko prodali čim več enot.
Ciljanje na potrošnike
Drug dejavnik, ki lahko vpliva na položaj izdelkov na prodajnih policah, je ciljni potrošnik določenega izdelka. Potrošniki se osredotočajo na izdelke, ki so na višini oči, vendar niso vsi potrošniki enake višine. V trgovinah so izdelki, ki privlačijo otroke na spodnjih policah in postavljajo izdelke, ki privlačijo odrasle na višjih policah.
Ukvarja se z proizvajalci in trgovci na debelo
Proizvajalci in trgovci na debelo, ki trgovcem na drobno ponujajo izdelke, imajo tudi interes za prodajo čim več enot. Če prodajalcu zmanjka izdelka, lahko kupi več od proizvajalcev ali trgovcev na debelo, ki so ponudili priljubljen izdelek. To pomeni, da bodo proizvajalci in trgovci na debelo imeli koristi, če bodo prepričali trgovce na drobno, da svoje izdelke postavijo na glavne prodajalne na policah. Trgovci na drobno in njihovi dobavitelji včasih sklepajo posle, pri katerih je pozicioniranje izdelkov na policah del pogajalskega procesa.
Vstopne pristojbine
Pristojbina za režijo je znesek, ki ga proizvajalec ali trgovec na debelo plača prodajalcu na drobno, da prenaša svoje izdelke ali da daje svojim izdelkom primarno polico ali položaj v trgovini. Trgovci imajo omejeno količino regalnega prostora. Ponudba slotov lahko pomaga dobaviteljem zagotoviti, da se njihovi izdelki prodajajo v najboljših trgovinah in prikazujejo na način, ki povečuje prodajni potencial.
