Uspešna uspešnost prodaje je ključnega pomena za vse organizacije, ki temeljijo na prihodkih. Organizacija, ki dosledno zgreši svoje prodajne cilje, je lahko prisiljena zmanjšati poslovanje ali celo opustiti poslovanje. Zato je ključnega pomena za vsako težavno prodajno organizacijo, da hitro prepozna dejavnike slabe prodajne uspešnosti in jih popravi.
Ogromno gospodarstvo
Slabo gospodarstvo, kot je recesija, lahko povzroči dramatičen padec prodaje.Možno je, da v hudi recesiji noben napor ne bo nadomestil dejstva, da veliko kupcev preprosto nima denarja za nakup. Organizacije, ki so ujete v takšnih razmerah, morda ne bodo imele druge izbire, kot da zmanjšajo operacije ali spremenijo cenovne modele in proizvodne linije, dokler se gospodarstvo ne okreva.
Slaba napoved prodaje
Prodajna napoved je bila morda povezana z oglaševalsko kampanjo, ki ni uspela, ali pa potrošniki preprosto niso sprejeli novega izdelka, ki bi ponujal način, ki ga je vodstvo pričakovalo. Ali pa lahko višje vodstvo v obupnem poskusu povečanja prihodkov preprosto postavi nerealistična pričakovanja v prodajno ekipo v primerjavi s preteklim rezultatom.
Slaba individualna uspešnost
Slaba uspešnost posameznika lahko vpliva tudi na prodajo. Prodajalci - in vodstvo prodaje - morajo biti odgovorni za doseganje agresivnih, a razumnih ciljev. Podjetje bi se moralo zelo truditi, da bi motiviralo in obdržalo proizvajalce, hkrati pa bi druge postavljalo na načrte za izboljšanje uspešnosti z rednimi pregledi in mentorstvom.
Neučinkovit prodajni načrt
Slab prodajni kanal lahko negativno vpliva tudi na uspešnost prodaje. Prodajne organizacije, ki so prisiljene pokazati takojšnjo prodajo, se pogosto osredotočajo na zadnji del prodajnega cevovoda - kjer so posli zaprti. Vendar pa to lahko vodi do premajhnega iskanja novih strank. Microsoft je julija 2010 navedel raziskavo vodij prodaje, ki je dejala, da le eden od treh menedžerjev meni, da njihove prodajne ekipe opravljajo dovolj prodajnih klicev za doseganje ciljev prihodkov.
