Povratna dražba je postopek, v katerem prodajalci ponudijo prodajo svojih izdelkov in storitev. Ponudnik na obratni dražbi je prodajalec, v nasprotju s tradicionalno dražbo, kjer je kupec ponudnik. Na primer, podjetje bi lahko vložilo zahtevek za najem računovodske družbe za poseben projekt. Ponudnik, ki ponudi, da izpolni zahtevo po najnižji ceni ali najboljših pogojih, običajno zmaga na nasprotni dražbi, čeprav se lahko pojavijo tudi drugi dejavniki. Če se postopek izvaja na internetu, se ta proces imenuje "e-ponudbe" ali "e-javna naročila". Povratne dražbe so lahko učinkovite, vendar le, če je dovolj konkurence.
Kupci ohranjajo vire
V postopku redne zahteve za predlog prodajalci pogosto ponujajo ponudbe s svojimi oblikami in slogi. Za primerjavo, pri internetnih obratnih dražbah prodajalci ponujajo tako, da izpolnijo standardizirane obrazce in tabele, ki jih določi avkcijska hiša skupaj s kupcem. Kupci prihranijo čas in denar s povratnimi dražbami, ker vse ponudbe prihajajo v isti obliki, kar poenostavi primerjavo. Kupec lahko z lahkoto odpravi določene ponudbe, ki niso v skladu z rokom ali cenovnimi zahtevami. Poleg tega ima kupec prožnost, da izključi nizko ponudnika, ki ne izpolnjuje standardov kakovosti, ki jih je določil kupec. Programska oprema za e-nabavo omogoča kupcem in prodajalcem, da sporočajo in izboljšajo podrobnosti ponudbe.
Nevarnost slabih specifikacij
Pomanjkljivost za kupca je potreba po pisanju podrobnih specifikacij za izdelke ali storitve, ki jih želi kupiti. Rok pritisk obratne dražbe spredaj obremenjuje potrebo po izdelavi popolnih specifikacij. To se razlikuje od drugih metod, ki običajno vključujejo ponavljajoči se postopek, v katerem se specifikacije pogajajo, popravljajo in izpopolnjujejo v določenem časovnem obdobju. Nesporazumi, ki izhajajo iz nepravilnih ali nepopolnih specifikacij povratne dražbe, lahko povzročijo, da kupec izbere napačnega ponudnika. Odvisno od tega, kako so pogodbe napisane, je to lahko velika, draga težava, ki jo je treba odpraviti. V nekaterih primerih mora kupec po določitvi specifikacije začeti novo obratno dražbo.
Dostop za prodajalce
Povratne dražbe, zlasti tiste na internetu, imajo prednost, saj omogočajo udeležencem z vsega sveta, da tekmujejo za podjetja. To povečuje dostop prodajalca do tujih trgov. Prav tako omogoča manjšim podjetjem, da konkurirajo na enakopraven način z velikimi igralci. Z osredotočanjem na kvalificirane kupce lahko prodajalci na povratnih dražbah odpravijo potratno trženje in prodajo izdatkov za stranke, ki verjetno ne bodo kupili. Dejansko lahko podjetja, ki delujejo predvsem prek povratnih dražb, delujejo z minimalnim prodajnim osebjem.
Pohitite na dno
Tako kot pri rednih dražbah tudi obratna dražba pritiska na ponudnika, da preseže konkurenco. To bi lahko pomenilo dodajanje dodatnih storitev ali zniževanje cen tako nizko, da bi odpravili dobiček. Če prodajalec večkrat odda trgovino na obratnih dražbah, ne bo dolgo ostal v poslu.
Konkurenca je ključna
Povratne dražbe delujejo le, če je resnična konkurenca. Če ponudnik ponudi le enega ali dva prodajalca, lahko kupec sprejme pogoje, ki imajo za posledico višje, ne nižje cene. Konkurenca prav tako omogoča prodajalcem, da najdejo različne načine za konkurenco, ki presega samo ceno, s čimer kupcem zagotavlja več možnosti. Prevelika konkurenca pa lahko povzroči, da ponudniki naredijo nerealne ponudbe, ki podcenjujejo končni račun. Kupci imajo koristi od razumevanja vseh podrobnosti, ki so priložene vsaki ponudbi, tako da se izognejo presenečenjem po dodelitvi pogodbe.
