Bruto marža je pomemben del prodajnega procesa. To je dobiček, ki ga podjetje zasluži po odbitku stroškov za izdelavo in prodajo izdelka ali za zagotavljanje storitve. Pri izračunu bruto marže lahko izračunate prihodke od prodaje.
Kaj je bruto marža?
Če želite priti do bruto marže, morate najprej izračunati bruto dobiček. Bruto dobiček je enak prihodkom, zmanjšani za stroške prodanega blaga. Ta dobiček se imenuje tudi dobiček od prodaje in bruto dohodek. Ko boste spoznali skupne stroške in bruto maržo, lahko izračunate prihodke od prodaje, ki jih morate zaslužiti.
Ko dobite bruto dobiček, lahko izračunate bruto dobiček, ki je izražen kot odstotek prihodkov, in ga uporabite za primerjavo proizvodne učinkovitosti podjetja v daljšem časovnem obdobju. Primerjava samo bruto dobička iz leta v leto ali četrtletje s četrtletjem je lahko zavajajoča, ker lahko bruto dobiček narašča, medtem ko bruto marže padajo. Tega ne želite za vaše podjetje. Bruto dobiček je izražen kot denarna vrednost, medtem ko je bruto marža odstotek.
Za izračun
Formula za bruto maržo je: Bruto marža je enaka bruto dobičku, deljena s prihodki in nato deljena s prihodki. Najprej seštejemo stroške prodanega blaga ali storitev. (Ne vključujte prodajnih, administrativnih in drugih stroškov; to so fiksni stroški.) Odštejte stroške prodanega blaga od prihodkov, da dobite bruto dobiček, nato pa bruto dobiček razdelite s celotnim prihodkom, ki vam daje bruto dobiček ali bruto dobiček. marže.
Na primer, če ima družba prodajo v višini 1 milijona dolarjev, cena prodanega blaga pa znaša 750.000 dolarjev, znaša bruto dobiček od prodaje 250.000 dolarjev. Odstotek bruto marže oziroma bruto dobiček, deljen s celotnimi prihodki, je 25 odstotkov. Torej, za vsak dolar, porabljen, vaše podjetje zasluži dodatnih 25 centov.
Analiza
Poznavanje bruto marže je koristno za sledenje trendov in raziskava, zakaj se pojavlja trend. Zmanjšanje bruto marže lahko pomeni zmanjšanje konkurenčnosti izdelka ali storitve podjetja. Pri obravnavanju bruto marže upoštevajte tudi stopnjo obrata zalog.
Načini za izboljšanje
Odstotek bruto marže lahko izboljšate na dva načina. Ena je nakup zalog po nižji ceni. Znaten nakupni popust ali manj drag dobavitelj bo izboljšal vaš odstotek bruto marže, ker bodo stroški prodanega blaga nižji. Drugi je označiti blago ali dvigniti ceno, vendar to storiti le z mislijo na konkurenco, ker lahko izgubi stranke.
Nekaj za spomin
Nizek odstotek bruto marže ne pomeni vedno, da je vaše podjetje slabo. Bolje je primerjati odstotke bruto marže med podjetji v isti panogi, namesto družb v različnih sektorjih. Bruto stopnja dobička je ena od treh stopenj, ki merijo dobičkonosnost vašega podjetja. Druga je stopnja dobička, ki je, kako učinkovito je upravljanje družbe. Tretjič je stopnja čistega dobička ali dobičkonosnost podjetja po odštetju vseh stroškov, vse do davkov in plačil obresti.
