Ne glede na to, ali ste investitor, podjetnik ali učitelj za poslovne veščine, boste izpostavljeni najrazličnejšim poslovnim načrtom in bi morali imeti trden, nekoliko standardni pristop k ocenjevanju vsakega od njih. Analizirajte vsak del posebej, nato pa preglejte načrt kot celoto, da bi ugotovili, ali je podjetje poslovno sposobno, in verjetnost njegovega uspeha na predlagani način. Upoštevajte tudi pisne spretnosti in pozornost do detajlov, ki je šla v oblikovanje načrta.
Preberite povzetek. To bi moral biti zgoščen "parcela za dvigala" in ne povzetek poslovnega načrta. Na eni ali dveh straneh mora posredovati tržne priložnosti in edinstvene značilnosti podjetja, ki mu bodo pomagale izpolniti to priložnost. Povzetek vas bo navdušil in vas želel obrniti na naslednjo stran. Če se to ne zgodi, podjetniku morda manjka trženjskih ali pisnih veščin.
Ocenite tržno priložnost. Povečati bi se morala vsaj 10 odstotkov na leto in imeti znaten potencial glede na velikost podjetja in naložbe. Na primer, majhno podjetje, ki išče naložbo v višini 50.000 USD, bi moralo videti potencialni trg v višini 5 milijonov USD. Večji kot je potencialni trg in hitreje raste, bolje je. Oglejte si eksponate in dodatke, da zagotovite, da je podjetje dejansko opravilo potrebne tržne raziskave in lahko podpre vse zahtevke.
Preučite strategijo podjetja za zajemanje njenega trga. Načrt mora jasno opisati problem, ki ga podjetje rešuje ali potrebuje, da se srečuje s strankami, in nato predlaga rešitev. Natančno preučite usklajenost med problemom in rešitvijo. Ali bo podjetje dejansko obravnavalo to potrebo? Pri tej oceni je treba upoštevati proizvod ali storitev, ki jo ponujamo, operativno zmogljivost in učinkovitost, s katero lahko podjetje dejansko proizvaja svoj izdelek, in kakovost predlaganih tržnih prizadevanj.
Razumeti poslovno okolje. Poslovni načrt bi moral opisati konkurenčno okolje, v katerem družba deluje, po možnosti s sklicevanjem na Porter 5 Forces ali drugo dobro uveljavljeno orodje. Poiščite podrobne razčlenitve in analize vsakega konkurenta in kako je podjetje drugačno in boljše od konkurence v določeni niši. Ta oddelek mora vključevati regulativno okolje in omenjati vse stroške ali potrebne zamude, povezane s predpisi.
Poiščite izkušnje, integriteto in strast v izvršilni ekipi. Bios in kratki poudarki prednosti in strokovnosti vsakega izvršnega direktorja morajo spremljati standardne poslovne informacije, kot so sedež in korporacijska struktura. Podjetje mora imeti izkušene svetovalce, formalno ali neformalno. Najpomembneje je, da ravnatelji, ki sodelujejo pri poslovanju, s tem projektom prenesejo svojo strast in prizadevanja za uspeh. Če ustanovitelji lastnega kapitala niso investirali v podjetje ali načrtujejo, da bodo ob vodenju podjetja ohranili svoje "dnevne zaposlitve", morda ne bodo imeli zaupanja v projekt.
Zagotoviti, da so finančne napovedi obetavne in realistične. Večina podjetnikov močno preceni potencial svojega podjetja, začenši z velikostjo trga in tržnim deležem. Finančni podatki morajo temeljiti na preteklih podatkih, če so na voljo, ali na zelo konzervativnih projekcijah, če podjetje še ni dobičkonosno. Podjetniki, ki so v prvih dveh letih ujeli 20-odstotni tržni delež, imajo verjetno nerealna pričakovanja.
Raziščite donosnost naložbe. Dobri poslovni načrti vključujejo izhodne strategije za vrnitev začetne naložbe iz podjetja in imajo realno vrednotenje njihovih delnic.
Ocenite poslovni načrt kot celoto in kot odsev resničnega podjetja. Ugotovite, ali je potreba na trgu ustrezna, ponudba podjetja je prepričljiva, vodstvena ekipa je izkušena in predana, finančni izkazi pa realni. Ali ima to podjetje kot celota možnost za uspeh?
