Programi financiranja omogočajo strankam, da kupujejo izdelke z visoko ceno in razporejajo plačila v določenem časovnem obdobju. Dobro voden program financiranja lahko poveča prodajo tako, da strankam olajša dokončanje nakupa. Prodajno in tržno osebje vašega podjetja mora stranke seznaniti z njihovimi možnostmi in jih spodbuditi, da izberejo finančni načrt namesto plačevanja z gotovino ali preprosto hoje, ne da bi kupile karkoli.
Razumeti pogoje financiranja
Vzemite si čas, da preučite, kako deluje vsak vidik programa financiranja in kako lahko koristi vsakemu posameznemu naročniku. Na primer, nobeno denarno financiranje ne bi imelo koristi od stranke brez veliko denarja na bančnem računu, lahko pa bi bilo nekoristno za bolj premožne stranke, ki želijo prihraniti celotno nakupno ceno. Razviti osnovno prodajno igrišče, ki opisuje splošne podrobnosti financiranja, vendar se osredotočiti na eno ali dve ključni prednosti, ki najbolj ustrezata posamezni stranki. Postavite vprašanja, da dobite idejo o njegovih potrebah in finančnem položaju, tako da lahko spremenite svojo prodajno igrišče.
Zmanjšajte slabosti
Pojasnite vse veljavne letne pristojbine, stroške obresti ali zamudne provizije, vendar poskušajte pogovor vrniti v korist financiranja, ne da bi bili napadalni ali neprijetni. Seveda morate biti še vedno iskreni glede vseh stroškov, ki jih lahko imajo vaše stranke.
