Po mnenju strokovnjaka za upravljanje knjigarn Malcolma Gibsona, če vodite knjigarno, je vaš glavni cilj prodati knjige, po možnosti veliko njih. Nikoli ne smete pozabiti tega cilja, čeprav ga lahko včasih spregledajo dnevne zahteve podjetja glede upravljanja zalog, nadzornega osebja in vodenja evidenc. Če ne prodajate veliko knjig, morate takoj ukrepati.
Pokrijte stroške
Določite, koliko knjig morate prodati samo za kritje stroškov. To se imenuje analiza brez prekinitve, kot pojasnjuje strokovnjak za vodenje operacij Chris Vidler. To vam bo povedalo, koliko knjig, ki jih boste morali prodati vsak mesec, samo, da boste prelomili. To je absolutno minimalni cilj vsakega podjetja. Vaša knjigarna lahko preživi v kratkem času in proda le dovolj knjig za kritje stroškov, toda na dolgi rok boste morali narediti veliko bolje.
Vzemite zalogo
Če se vaše knjige ne prodajajo, je to mogoče zato, ker imate napačne knjige. Naredite kratkoročni cilj, da odkrijete, kaj vaše stranke resnično želijo. Nastavite polje za predlog ali ploščo, da vam bodo stranke lahko povedale, katere knjige iščejo. Obiščite druge knjigarne, da ugotovite, kaj imajo v prodaji. Ste zamudili trenutne trende ali zanimive nove avtorje? Oglejte si objektivno na svojem staležu in ga po potrebi dodajte. Zaloge knjig, ki jih ljudje želijo kupiti in posel, se bodo dvignile.
Naslednja četrtletna prodaja
Moraš imeti idejo o tem, kako dobro moraš delati. Na ta način lahko ugotovite, če ne uspe in kaj storite glede tega. Primerjajte prodajo v preteklih letih, da bi ugotovili, ali delate dobro tudi v tem letu. Če je to vaše prvo leto delovanja, poskusite dobiti nekaj številk iz podobnih knjigarn. Naredite realno projekcijo prodaje za naslednje četrtletje.
Prinesite več strank
Načrtujte nekaj aktivnosti v naslednjih nekaj mesecih z namenom, da bi več strank pritegnili skozi vrata. Organizirajte podpisovanje knjig, predstavitve knjig in branje avtorjev, da ustvarite buzz o kraju. Zabavajte se za otroke, na primer obleko za likovno knjigo, tekmovanja za pisanje zgodb in risanje. Poskrbite, da bodo potencialne stranke opazile vašo trgovino.
