Ne glede na naravo vašega podjetja ali kakšne vrste izdelkov in storitev, ki jih nudite, ima velik tržni načrt je bistvenega pomena. Uvajanje strategije vertikalnega trženja je eden od načinov za izgradnjo prepoznavnosti blagovne znamke, pridobivanje tržnega deleža in učinkovitejše trženje izdelkov.
Vertikalni marketing
V najenostavnejših pogojih vertikalna prodaja pomeni prilagoditev vaše prodaje, promocijskega prikazovanja izdelkov in tržnih prizadevanj določeni industriji. Ta specializacija omogoča podjetjem, da svoja tržna prizadevanja usmerijo tam, kjer imajo največji učinek. Na primer, prodajalec papirnih izdelkov lahko uporabi vertikalno tržno strategijo, da se osredotoči na donosne trge države in zvezne vlade. Učinkovito prilagajanje sporočila lahko zmanjša skupne izdatke za trženje in hkrati izboljša rezultate in poveča prodajo.
Prednosti vertikalne prodaje
Vertikalna marketinška strategija ponuja podjetjem številne pomembne prednosti, saj jim pomaga, da učinkoviteje razdelujejo prodajna sporočila. Ena od prednosti vertikalne prodaje je boljša prepoznavnost blagovne znamke. Podjetja lahko uporabljajo vertikalno trženje za ustanovitev svojih podjetij kot strokovnjakov na določenem področju ali industriji, kar lahko poveča zaupanje kupcev, ki iščejo novega prodajalca. Vertikalna prodaja pomaga tudi podjetjem, da izkoristijo prednosti industrije, kjer je konkurenca manjša, in pomagajo tem podjetjem povečati prodajo in pridobiti strateški tržni delež.
Posebne industrijske izkušnje
Ena od prednosti vertikalne prodaje s stališča kupca je, da imajo prodajalci, ki jih izberejo, posebne izkušnje in strokovno znanje v določeni industriji. Na primer, upravitelj bolnišnice ima lahko veliko boljšo raven zaupanja, ki se ukvarja s prodajalcem, ki ima posebne izkušnje pri prodaji blaga in opravljanju storitev za medicinsko in bolnišnično industrijo. Vsaka industrija ima svoje specifične potrebe in izzive, delo s prodajalcem, ki razume ta vprašanja, pa je lahko v očeh potrošnika velik plus. Podjetja, ki razumejo prednosti specifičnih industrijskih izkušenj, običajno pridobijo tržni delež v vertikalni prodajni areni.
Skupaj tehnologija
Vertikalna prodaja je še posebej primerna za tehnološko industrijo, saj tehnologija ponuja toliko možnosti za integrirane rešitve in sorodne izdelke. Z vertikalnim prodajnim modelom bi lahko isto podjetje lokalnim zdravstvenim zavarovalnicam zagotovilo nove računalnike, strežnike in tiskalnike. Hkrati bi lahko prodajalec uporabil vertikalno trženje, da bi zagotovil stalno vzdrževanje in nadgradnjo za te izdelke. Ta celostni pristop postavlja prodajalca v posebno ugoden položaj, saj bi bilo podjetje težko hitro spremeniti prodajalce.
