Začasno znižanje cen, ki je v celotni maloprodaji znano kot TPR, je način trženja, ki so ga posamezniki in podjetja uporabili, ker je nekdo prvič mislil, da bo izdelek prodal drugi osebi. Kuponi, brezplačna dostava in ponudbe z omejenim časom so primeri TPR, ki jih potrošniki vsak dan vidijo. TPR se pogosto uporablja za oživitev stagnacije obsega prodaje.
TPR Defined
TPR je marketinško orodje, namenjeno kratkoročni prodaji, da bi povečali promet in nove stranke. To se dogaja tako v oskrbovalnih verigah med podjetji in potrošniki kot med podjetji. Na primer, če ima podjetje običajno 50-odstotno stopnjo dobička, vendar verjame, da bo znižanje njihove stopnje dobička na 25 odstotkov za posebno prodajo spominskega dne povečalo svoj promet za stranke, da bi povečalo skupne prihodke, bo začasno znižalo cene za počitnice.
TPR na celotnem trgu
Skoraj vsako podjetje, ki prodaja izdelke, lahko TPR izkoristi za svoje poslovanje. Oblačilne verige, veleblagovnice, trgovci z elektroniko, prodajalci avtomobilov in trgovine z živili začasno znižajo cene nekaterih izdelkov, da bi prodrli. Na primer, podjetje Proctor & Gamble, proizvajalec detergenta za oblačila Tide, lahko od svojih trgovcev na drobno zahteva, da začasno znižajo cene svojih izdelkov Tide za tržno prodajo. Da bi to dosegli, bo Proctor & Gamble znižal ceno, ki jo trgovci plačajo za veleprodajne pošiljke Tide. Trgovci na drobno ustrezno znižajo ceno na policah in ohranijo enako stopnjo dobička pri izdelkih Tide, medtem ko Proctor & Gamble žrtvuje dobiček za namene trženja.
Prednosti TPR
Potencialne prednosti TPR so povečanje prometa strank in ozaveščenost o blagovni znamki. Povečanje prometa s kupci je pojasnjeno z modeli cenovne elastičnosti. Če je cena izdelka znižana, se obseg prodaje na splošno poveča. Na določeni stopnji lestvice cenovne elastičnosti za družbo to ni več donosno. Ozaveščenost o blagovni znamki se povečuje tudi zaradi moči prodaje. Kadar stranka vidi znatno znižanje cene na artiklu, je ta stranka bolj nagnjena k poskusu te postavke. Druga prednost je, da če je prodaja uspešna, se zaloge proizvodov zmanjšajo hitreje kot normalno.
Pomanjkljivosti TPR
TPR ima dve glavni pomanjkljivosti. Prva pomanjkljivost je cestnina, ki jo TPR prevzame v dobičku podjetja. Čeprav lahko podjetje proda več produktov strankam, se stopnja dobička za vsako enoto zmanjša, kar pomeni, da se lahko celotni prihodki povečajo le za majhen znesek, če sploh. Druga pomanjkljivost so možni učinki, ki jih ima lahko TPR na lojalnost blagovne znamke. Ta pomanjkljivost nastane predvsem z luksuznim blagom in vrhunskimi izdelki. Na primer, če proizvajalec avtomobilov začasno zmanjša ceno svojega vodilnega luksuznega avtomobila s 80.000 USD na 50.000 $, lahko kupci to dojemajo kot žrtvovanje kakovosti. Poleg tega, ker je izdelek na voljo širši bazi strank, se ekskluzivnost ali "snob pritožba" blagovne znamke zmanjša.
