Da bi bilo podjetje učinkovito in imelo prednost pred svojimi konkurenti, mora imeti jasno predstavo o tem, kaj kupci ciljati in kje, kaj jim bo podjetje ponudilo in kako bo prodalo izdelek. Ta strategija trženja je sestavljena iz več vaj, ki jih je treba opraviti, preden lahko podjetje trži izdelek. Uporabljene roke v roki, segmentacija trga in strategije diferenciacije izdelkov - ključne komponente tržne strategije - ponujajo podjetjem ogromno prednost in lahko prinesejo pozitivne rezultate v prihodkih.
Razumevanje tržne segmentacije
Segmentacija trga je odličen vir konkurenčne prednosti, ki dejansko pomeni ničelni cilj na ciljnem trgu. Podjetja združujejo potencialne stranke na podlagi podobnosti, ki si jih delijo v zvezi z ustreznimi razsežnostmi, kot so potrebe strank, nastavitve kanalov, značilnosti izdelka ali donosnost strank. Segmentacija trga podjetjem omogoča, da zavzamejo segment potrošnikov in jih združijo na podlagi podobnosti, ki si jih delijo glede na lastnosti, ki opredeljujejo tržno strategijo.
Določanje ciljnega trga
Podjetje lahko uporabi segmentacijo trga v svojo korist, ker pozna podlago za segmentiranje strank, kot je ciljanje potencialnih strank z največjim potencialom dobička. Potencialni kupci, ki ustrezajo tej demografiji za podjetje, postanejo tržni segment. Podjetje ima lahko za izdelek več kot en tržni segment, vsak tržni segment pa je del celotne tržne strategije. Ti ciljni segmenti lahko vodijo do bistveno izboljšane učinkovitosti trženja.
Razumevanje diferenciacije izdelkov
Proizvodna diferenciacija je strategija poudarjanja lastnosti in lastnosti izdelka, da se razlikuje od konkurentov in drugih ponudb izdelkov. Obstaja več načinov, kako se lahko izdelek razlikuje, kot so inovacije, trženje in distribucija. Splošni cilj strategije diferenciacije izdelkov je narediti izdelek privlačnejši za določen ciljni segment. Osredotočanje na dedne razlike izdelka bi moralo voditi potencialne stranke, da ga obravnavajo kot edinstveno in zato dragoceno. Podjetje sporoča te razlike s svojim oglaševanjem, ki je prodajna ponudba.
Zmanjševanje neposredne konkurence
Osredotočanje na razlike v proizvodih zmanjšuje neposredno konkurenco. Kadar podjetja kategorizirajo izdelek kot drugačen, lahko konkurenca temelji ne na ceni, temveč na necenovnih dejavnikih, kot sta zasnova in funkcionalnost. Stranke v ciljnem segmentu imajo manjšo občutljivost za te necenovne dejavnike in posledično strategija diferenciacije izdelkov postane učinkovito orodje za poslovanje.
