Prodaja tiskarskih in grafičnih izdelkov je dinamična, vendar izredno konkurenčna industrija. Uspešni prodajalci tiskarskih izdelkov imajo veliko osebne svobode in lahko preživijo veliko svojega delovnega časa zunaj pisarne in delajo neposredno s strankami in obeti. Dohodek je potencialno neomejen in obstaja potencial za znaten preostali dohodek, saj bo večina tiskarjev prodajalcu odobrila odstotek vsakega dela od vsake stranke, ki jo prodajalec prinese. Tisti, ki so na vrhu svojega poklica, imajo dobro razumevanje tehnologije tiskanja in grafike., logistika in poslovno upravljanje, pripravljenost za trdo delo, ohranjanje profesionalnosti, ko pride do razočaranj, in služenje strankam.
Razviti zaupanje v srečanje in govorjenje z ljudmi. To je bistvena sestavina vsake prodajne kariere, saj se boste rutinsko predstavljali popolnim tujcem in jih prosili za sestanek, da bodo pregledali svoje tiskarske potrebe.
Spoznajte osnovne poslovne veščine. Prodali boste lastnikom podjetij in menedžerjem, zato morate razumeti, kako govoriti v njihovem jeziku in predstaviti rešitve, ki jim bodo koristile v smislu, da bodo razumele. Govori se o poslovnih pogojih, kot so "cena na enoto", "donosnost naložbe" in "profitna marža".
Raziskovalne tehnike in postopki grafičnega oblikovanja. Medtem ko je prodaja na izvršni, boste pogosto tesno sodelovali z naročnikovim osebjem za oblikovanje in proizvodnjo, da bi uskladili podrobnosti vsakega tiskalnega posla. Razumeti morate izraze, kot so "krvavitev" in razumeti prednosti in slabosti določenih formatov in predstavitev. Prav tako bi morali imeti možnost, da izobražujete naročnike z ustvarjanjem modela, ki je dejansko mogoče natisniti.
Naučite se tiskanja. Morate se seznaniti s prednostmi in slabostmi vsake tiskarske tehnologije, in jih lahko razložite stranki na način, ki jim pomaga videti logiko opravljanja tiskanja z vašim podjetjem. Naučite se stroškov in kompromisov različnih vrst papirja, črnil, barvnih formatov in lakov. Sodelujte s stranko pri izkoriščanju zmožnosti vašega tiskarskega podjetja, da bodo vaši odjemalci po svojih najboljših močeh in konkurenčnim tiskarjem otežili prodor na trg. podjetja za tiskanje in učenje na delovnem mestu. Nekatere specializirane šole ponujajo tudi tečaj na področju tiskanja.
Naročite se na industrijske objave, kot sta revija "Print Solutions" in "Printing News". Te publikacije vam lahko pomagajo, da ste na tekočem z najnovejšimi tehnologijami v tiskanju in logistiki ter najboljšimi praksami za približevanje in podpisovanje novih strank.
Do tiskalnika se neposredno obrnite na ravnanje z računi v vašem območju. Nekatera podjetja za tiskanje delujejo na ozemeljskem sistemu, kar pomeni, da vam bodo dali ekskluzivni dostop do vseh podjetij in posameznikov v vaši poštni številki. Druge omogočajo bolj odprto strukturo upravljanja prodaje. Poiščite podjetje, ki vam je pripravljeno pomagati pri usposabljanju in vlaganju v vas na dolge razdalje.
