Kako oglaševati. Ali prodajate pico, gnojilo za trato ali zdravilo za prehlad, vaš izdelek ali storitev ne bo nikoli prodala, če kupci ne vedo, da obstaja. Ko gre za doseganje potencialnih strank, imate le nekaj sekund, da privabite, vzpostavite njihovo zaupanje in se pritožite na njihove potrebe. Oglaševanje deluje, če imate v mislih naslednje.
Obrnite se na oglaševalski oddelek časopisov, revij in radijskih postaj, da dobite cenovne liste. Spoznajte svoj proračun in se ga držite. Ne pihajte vsega denarja za eno akcijo in ne zapravljajte časa in denarja za oglase z nizko produktivnostjo.
Raziščite čim več o svojem izdelku ali storitvi in poiščite manj znane koristi, ki jih vi (ali vaši konkurenti) še nikoli niste raziskali.
Odločite se, katera vrsta oglaševanja najbolje deluje za tisto, kar želite prodati. Izberite metode, ki zagotavljajo največji donos na najmanjšo naložbo. Poskusite identificirati svojega ciljnega kupca in določite, kako lahko vaš izdelek ali storitev izboljša njihovo življenje. Ciljajte samo ljudi, ki imajo resnično potrebo ali željo po tem, kar želite prodati.
Raziskujte oglase konkurentov in ugotovite, kako lahko opravite boljše delo. Napišite naslov z vsemi prednostmi in podprite to korist v celotnem izvodu. Ne pozabite pisati na ravni osmega razreda in uporabite način pogovora. Vključujejo tudi kupone, spletne strani ali brezplačne številke za vzorce, brezplačne preskuse ali brezplačne informacije.
Preverite vsak oglas, ki ga ustvarite, in sledite svojim odzivom. Dodajte svoje kontaktne podatke v bazo podatkov in sledite rednim ponavljajočim se ponudbam. Razvrsti svoje možnosti glede na vrsto odziva in spusti tiste, ki se sploh ne odzivajo.
Nasveti
-
Oglasi, ki so podobni člankom, delujejo bolje kot tisti, ki samo zabavajo. Ne pišite, da bi zadovoljili da-moške v sejni sobi. Namesto nejasnih informacij vključite posebnosti.
