Trgovina na debelo ima drugačno vrsto ciljne stranke z različnimi potrebami v primerjavi s končnimi uporabniki (maloprodajnimi kupci). Ker se veletrgovci skoraj izključno ukvarjajo s transakcijami med podjetji, mora biti oglaševalski poudarek, kjer je to najbolj pomembno za prodajalce - v denarnici. Ko veleprodaja lastnik ve, kdo hoče kot stranka, je potem stvar iskanja načinov, kako dobiti sporočilo pred potencialnimi strankami in ga izdelati tako, da se trgovec ne more upreti vzpostavitvi odnosa s trgovcem na debelo.
Določite ciljno stranko. Začne se s svojimi izdelki. Na primer, če ste na debelo prodajali majice s kratkimi rokavi, boste morda želeli ciljati na spletne tiskalnike s kratkimi rokavi, trgovine z zaslonskimi tiskalniki in majhne prodajalne, ki prodajajo poceni belo majico.
Upoštevajte najpomembnejše potrebe stranke. Ali bo prodajalec verjetno iskal kakovostnejše izdelke ali samo boljšo ceno? Ali je možno, da je trgovec na drobno nezadovoljen s trenutnimi pogoji (kot je politika vračanja in proces izdajanja računov) sedanjih trgovcev na debelo?
Razvijte oglaševalski načrt za doseganje ciljne stranke. To lahko vključuje oglase v uveljavljenih panožnih revijah in brošurah, neposredno pošiljanje, spletno oglaševanje, ki je ciljno usmerjeno na spletna mesta, ki jih običajno obiskujejo maloprodajne stranke, in najem prodajalcev, da opravijo hladne klice. Priporočljivo bi bilo, da kupite ali najamete informacije o trgovcih, ki kupujejo vaš tip izdelka. Nekateri trgovci na debelo celo postavljajo oglase med podjetji na panojih v priljubljenih poslovnih okrožjih. Veliko velikih trgovcev na debelo proizvaja mesečne letake ali kataloge s podrobnostmi o njihovi najnovejši ponudbi izdelkov in jih pošilja vsem prodajalcem na njihovem seznamu.
V oglasih ponudite ugodne pogoje plačila dobrim strankam, ki jih skrbi časovni okvir plačila. Ponujajo tudi spodbude in posebne popuste, kadar se računi plačujejo pravočasno. Bodite jasni glede vaše diskontne stopnje na debelo. Za stranke, ki jih skrbi kakovost, v oglasih ponudite brezplačen ali obvezen vzorec izdelkov. Nazadnje, če trgovec na drobno želi hitrejše pošiljanje, jasno navedite svoje načine dostave in časovne okvire oglasov.
Nasveti
-
Medtem ko želite s svojimi oglasi ostati pred potencialnimi prodajalci na drobno, jih ne nadlegovajte. Na primer, lahko opravite hladen klic. Nato pošljite podjetju dodatno pismo in oglas za letenje, ki podrobno navaja vaše izdelke in informacije o cenah. Pošljite oglase na visokokakovostni papirni papir, ki ga ni mogoče raztrgati. To bo povečalo verjetnost, da se bo vaš oglas zadržal in dal nekje za referenčne namene in ne v smetnjak. Pošljite majhna, a koristna darila vašemu bodočemu in trenutnemu prodajalcu po praznikih. Prepričajte se, da so na sprednji strani jasno natisnjeni vaš logotip ali ime podjetja (glej Viri). Načrtujte in pošiljajte redne e-novice potrošnikom na drobno, ki jih posodabljajo na novih izdelkih.
