Push and pull strategije trženja predstavljajo dva veljavna, a temeljito različna pristopa k pridobivanju strank. Push marketinške strategije delujejo tako, da opozarjajo na podjetje ali izdelek, običajno prek motenj, kot so oglasi, v upanju, da takšne motnje povečajo ozaveščenost in zanimanje potrošnikov. Cilj trženjskih strategij je potegniti potrošnike k bolj subtilno, običajno prek generiranja vsebin in angažiranja, v upanju, da bodo potrošniki zahtevali izdelke ali storitve podjetja.
Push Marketing Osnove
Push marketinške strategije enačijo s tem, kar večina ljudi meni tradicionalno trženje. Podjetje ponuja storitev ali izdelek in doseže široko občinstvo, da bi zagotovilo prodajo. Z oddajanjem široke mreže podjetje domneva, da sporočilo ustvarja zanimanje za dovolj velik odstotek občinstva, da bi ustvaril dobiček. Push strategije sodelujejo v enosmerni komunikaciji. Podjetje ustvarja sporočilo in ga dobesedno potisne potencialnim strankam prek kanalov množičnega trženja, kot so TV, radio, tisk ali pošta.
Potovalni tržni primeri
Oglasi v časopisih in revijah, pa tudi na radiu ali televiziji, ki objavljajo prodajo ali predstavitve izdelkov, služijo kot marketinške strategije za mnoga podjetja. Neposredne pošiljke, ki dajejo podobne objave ali vsebujejo prodajna pisma, pa tudi brošure, potiskajo izdelke ali storitve v misel stranke. Pridobivanje prijateljev, družin in znancev, da bi omogočili demonstracijo izdelkov v domu ali igrišče, ki je običajno v mrežnem trženju, se prav tako uvršča med metode push marketinga.
Pull Marketing Osnove
Pull marketinške strategije se osredotočajo na ustvarjanje razlogov in načinov, kako potrošniki najdejo izdelke, običajno prek vsebine, kot so členi ali videoposnetki. Namesto da bi vložili široko mrežo in upali na odstotek zainteresiranih potrošnikov, je cilj trženja zelo izbrana skupina idealnih potrošnikov in skrbi za njih. Večina pull marketinga se pojavi na spletu in si prizadeva izkoristiti socialne medije in socialne mreže za ustvarjanje odnosov s strankami, povečanje angažiranosti uporabnikov in celo ustvarjanje uporabniške izkušnje. Pull marketing strategije poskušajo uporabiti obstoječe vrednosti podjetja ali blagovne znamke, da bi utrdile in okrepile odnose s potrošniki, ki te vrednote delijo in kupujejo od podjetja ali blagovne znamke. Pull marketing se osredotoča na dvosmerne razprave ali dialog s strankami. Opozoriti je treba, da zgodnje opredelitve strategij trženja so zelo podobne strategijam trženja, razen da se je trženje bolj osredotočilo na oblikovanje blagovne znamke in ozaveščanje kot na trženje, povezano s prodajo.
Povlecite tržne primere
Podjetja in blagovne znamke lahko izkoristijo veliko število socialnih omrežij in družabnih omrežij, da bi pritegnili stranke. Blog ali podcast, ki govori o izzivih v industriji, ki ga je napisalo podjetje, ki ponuja izdelek, ki podpira to industrijo ali rešuje te izzive, deluje kot pull marketing. Podjetje lahko vzpostavi profile za družabna omrežja, kjer sodeluje s strankami ali potencialnimi strankami, in si deli novo vsebino. Tudi bele knjige in informativni članki lahko privabijo potencialne stranke z izkoriščanjem ključnih besed teme in optimizacijo spletnega iskanja.
