Strategije oblikovanja cen ob mejnih stroških so težko izvedljive, vendar na splošno prinašajo boljše rezultate kot polno zaračunavanje stroškov. Za njih je značilen tržno usmerjen pristop, ki poskuša oceniti in vplivati na povpraševanje po izdelku. Podjetje postavlja proizvodne cilje in osnove za določanje cen glede na to, koliko na tej točki proizvaja dodatne enote. Cene celotnih stroškov so usmerjene navznoter. Zanj je značilen poudarek na izdelku in koliko stane. Podjetja določajo cene z uporabo celotnih stroškov izdelave izdelkov v določenem obsegu proizvodnje. Takšna strategija ne poveča dobička.
Nastavitev obsega proizvodnje
Strategije oblikovanja cen v celoti in mejnih stroškov morajo najprej določiti raven proizvodnje. Z uporabo cen s polnimi stroški upravljavec oceni povpraševanje na podlagi pretekle proizvodnje in tržnih ocen. Stroški se pri določanju cen v celoti ne razlikujejo, če je proizvodnja nekoliko višja ali nižja. Upravitelj določi raven proizvodnje na količino izdelkov, za katere ve, da jih lahko proda. Pri določanju mejnih stroškov upravljavec upošteva večje povpraševanje, ki ga povzroči nižja cena. Določi višjo stopnjo proizvodnje, ker so v svojem izračunu njegovi stroški precej nižji, ko proizvaja več. Pravilno predpostavlja, da lahko zaradi nižjih stroškov proda več izdelka.
Določanje stroškov
Po celoviti strategiji oblikovanja cen, upravitelj združi vse stroške, povezane s proizvodnjo izdelka. Pozna svojo raven proizvodnje in lahko zlahka izračuna svoje skupne stroške. Mejne stroške je težje določiti, ker ni nobenih stroškov, ki bi jih bilo treba dodati skupaj. Upravljavec običajno oceni mejne stroške na podlagi odštevanja fiksnih stroškov od skupnih stroškov. Lahko pregleda raven proizvodnje, da se prepriča, da odraža pričakovano dejansko povpraševanje za izdelek po mejnih stroških. Strategija določanja mejnih stroškov je le tako dobra kot ocena mejnih stroškov.
Nastavitev cene
Podjetja, ki uporabljajo obe strategiji, se morajo prepričati, da določajo cene, ki pokrivajo njihove stroške, in imajo ustrezen dobiček. Za celotno ceno stroškov, bo upravljavec dodal maržo za celotne stroške za kritje režijskih stroškov in ustvarjanje želenega dobička. Za določanje mejnih stroškov lahko podjetje poveča dobiček z izračunom cene, ki je potrebna za kritje mejnih stroškov. Nato bo določila višjo ceno na ravni, ki jo ocenjuje kot najvišjo, ki jo bo kupec plačal za izdelek, pri čemer upošteva konkurenčno ceno in ravni tržnih cen.
Dobiček
Podjetje, ki uporablja strategijo oblikovanja cen celotnih stroškov, bo zanesljivo izračunalo dobiček. Podjetje, ki uporablja cene mejnih stroškov, bo postavilo višjo raven proizvodnje, ker pričakuje, da bo lahko ponudilo nižjo ceno in spodbudilo povpraševanje. Posledično so njegovi stroški nižji. Če so bile njegove ocene pravilne, bo lahko določila svojo ceno tik pod ceno celotnega stroška svojega konkurenta in prodala več izdelka, bodisi ustvarila več dobička ali ustvaril enak dobiček ob prevzemu tržnega deleža. Strategija oblikovanja cen ob mejnih stroških vodi k boljšemu delovanju z višjim tveganjem.
