Distributivno in integrativno, včasih imenovano komunikativno, oblike pogajanj niso toliko strategije, kot so države. To sta dva sklopa "pravil" za pogajalsko igro. So zelo različni in imajo različne vrednote, namene in cilje.
Distribucijsko pravosodje
Pri vsakem pristopu k družbenemu življenju je »pravičnost« težaven koncept. Aristotel je opredelil »distribucijsko pravičnost« kot pravilno porazdelitev ali dodelitev določenega blaga, kot je denar, položaj ali čast. Kar zadeva pogajanja, to pomeni, da se vpletene strani trudijo med seboj razdeliti statični znesek določenega blaga. Kot »strategija« poudarja konkurenco v dirki, da bi pridobila čim več omejenih dobrin.
Komunikativne ali integrativne ideje
V Aristotelovem pristopu se integrativna pravica nanaša na dogovorjene postopke glede tega, kako naj se sprejemajo zakoni. Ko se prenese v socialni sporazum ali pogodbo, se nanaša na način sodelovanja v katerem koli podjetju. Predvideva sodelovanje, medtem ko distribucijska pravica prevzema konkurenco. Komunikacijska ali integrativna pravica je tisto, kar ima skupnost skupnost, tradicijo, iz katere črpa.
Distributivno pogajanje
Razdelitev določene omejene dobrine je namen pravičnosti distribucije, pogajanj ali pogajanj. To je igra "ničelne vsote", v kateri se doseže le na račun drugih. To je zelo individualističen pristop k pravičnosti, ki meni, da najpametnejši in najbolj marljivi dobijo nagrade, manj pa marljivi si zaslužijo njihovo revščino. Gre za regulirano konkurenco, v katero želijo udeležene strani čim bolj povečati svoje donose v kontradiktornem kontekstu. Na kratko, kot strategija je to vojna vseh proti vsem.
Integrativno pogajanje
Podobno kot pojem pravice, ta vrsta pogajanj skuša ustvariti, ne pa trditi, nekaj pomembnega dobra. Integrativna pravičnost zadeva pravice in dolžnosti vsakega akterja v življenju družbe, podjetja ali vlade. Ta pristop na več načinov poudarja "temeljna pravila" za porazdelitvena pogajanja, ki imajo pravico govoriti, pisati in razlagati pravila, zakone in ideje. Njegovo osnovno teoretično utemeljitev je, da vsak udeleženec s sodelovanjem dobi več kot v povprečju, kot če bi se igralci borili med seboj.
Postopki in rezultati
Integrativne pogajanja so o postopkih. Predpostavka je, da nepravičen postopek vodi do nepoštenih rezultatov. Če je skupina ljudi v družbi prepuščena oblikovanju zakonodaje, je verjetno, da bo zanemarjen interes te skupine. Distributivne ideje so o rezultatih integrativnega pristopa. Možno je, da lahko nepravičen integrativni pristop privede do poštenih rezultatov ali da bo pravična in moralna integrativna ideja vodila do izkrivljenih distribucijskih rezultatov. Na primer, družba se odloči, da bo vsakemu odraslemu dala en glas pri izbiri zakonodajalcev. Vendar se izkaže, da so rezultati nepravični, ker večina teh ljudi živi v mestih. Le majhna manjšina so kmetje na podeželskih območjih, zato se integrativni pristop zdi pošten, rezultati pa bodo odražali mesta in njihove pristranskosti. Zato se mora integracijska strategija spremeniti, podeželje pa je treba utežiti, da bi bilo enakovredno naseljenim mestom.
