Kozmetika Mary Kay, Herbalife in Amway so primeri podjetij za neposredno prodajo. Ustanovitelji teh podjetij so vedeli, da obstaja potreba po njihovih izdelkih in jih izpolnili. Kdor želi danes ustanoviti lastno podjetje za neposredno prodajo, mora imeti na razpolago precejšen del kapitala ali pa mora razviti temeljit poslovni načrt za pridobitev financiranja od banke.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Začetni kapital
-
Poslovni načrt
-
Proizvajalec ali trgovec na debelo
-
Digitalni fotoaparat
-
Maloprodajni katalog
-
Cena na drobno
-
Obrazec za naročilo na drobno
-
Spletno mesto za maloprodajo
-
Prodajno pismo
-
Brošura
-
Trgovina na debelo
-
Veleprodajni cenik
-
Veleprodajna naročilnica
-
Spletna mesta, ki se samodejno razmnožujejo
-
programska oprema za trženje na več ravneh
Zagon podjetja za neposredno prodajo
Pomislite na vrste izdelkov, ki jih želite prodati. Pojdite na spletu in preverite, ali kdo prodaja te izdelke prek načrtov neposredne prodaje. Preuči svoje izdelke, prodajne metode in kompenzacijski načrt. Ugotovite, ali so ladje ali pošiljanje posameznih naročil strankam distributerja. Razmislite o tem, da postanete distributer in se seznanite s poslom za neposredno prodajo, preden se podate sami.
Določite izdelke, v katerih želite začeti. Iščite po internetu za trgovce na debelo in distributerje za te izdelke. Preverite imenik prodajalcev na debelo in ameriških dobaviteljev za potencialne trgovce na debelo ali proizvajalce za navedene izdelke. Izberite trgovca na debelo ali proizvajalca, ki zagotavlja najnižjo ceno na enoto in storitve dropshipping.
Naročite nekaj vzorčnih izdelkov od vašega trgovca na debelo ali proizvajalca skupaj s katalogi. Določite maloprodajne cene za izdelke, tako da jih boste dovolj dobro označili, da jih bodo lahko prodali za dobiček distributerjem ali sub-trgovcem na debelo. Ustvarite cenovni list za izdelke skupaj z naročilnico.
Odločite se o potencialnih načrtih prodaje za vaše podjetje, vključno s strankinimi načrti, internetom ali naročilom po pošti. Držite zabavo za družine in prijatelje, da začnete. Pridobite napotke na vaši prvi stranki in začnite povečevati količino oddaj. Držite nekaj fundraisers preko vaše cerkve in lokalnih šol. Distribuirajte kataloge in naročilnice v zobozdravniških in zdravniških pisarnah, na avtomehaničnih mestih in na drugih območjih z visokim prometom, ki imajo čakalnice.
Fotografirajte svoje izdelke in za vsako od njih napišite povzetke. Najemite nekoga, ki bo oblikoval spletno stran za prodajo na drobno. Tržite svoje spletno mesto prek iskalnikov, kot so Google.com, Yahoo.com in Altavista.com.
Razvijte poslovni načrt za svoje distributerje. Določite strukturo provizije, ki distributerjem omogoča nakup izdelkov za 25 do 40 odstotkov od maloprodajne cene. Zgradite majhen odstotek, tako da boste deležni prodaje vsakega distributerja. Naročite programsko opremo za trženje na več ravneh, tako da lahko razvijete tudi strukturo provizij na več ravneh globoko. (Glej vir 3.)
Najem copywriter ustvariti prodajno pismo, brošuro in debelo katalog, cenik in naročilnico za zaposlovanje potencialnih distributerjev v vašem podjetju. Naj vaš spletni oblikovalec razvije posebno spletno stran za zaposlovanje distributerjev. Obvestite oblikovalca spletne strani, da želite, da se spletno mesto samodejno razmnožuje za distributerje, ko se pridružijo vašemu podjetju.
Postavite razvrščene oglase v časopise, revije za poslovne priložnosti in tabloide, da zaposlite distributerje za vaše podjetje. Pošljite prodajno pismo in brošure ljudem, ki se odzovejo na vaše oglase. Trg vaše spletne strani na debelo prek iskalnikov.
Nasveti
-
Najbolje je, da začnete prodajati na drobno, da bi ugotovili, katere metode delujejo. Kasneje se začnemo osredotočati na izgradnjo distributerske mreže in opustiti prodajo na drobno, razen interneta. Veliko naročil boste izpolnjevali in pošiljali pakete distributerjev. Zaposlovati družinske člane, ko podjetje raste. Delo od doma, dokler ni potrebna pisarna.
