Poslovni načrti so orodja, ki jih uporabljajo kupci in prodajalci podjetij. Včasih poskuša skupina za upravljanje v podjetju kupiti podjetje od obstoječih lastnikov ali pa ga skuša pridobiti zunanja skupina. Ustvaril bi se poslovni načrt, ki bi predstavil potencialnim virom kapitala - lastniški kapital ali dolg -, ki lahko financira transakcijo. V razmerah, ko lastniki poskušajo prodati svoje podjetje, uporabljajo poslovni načrt za privabljanje potencialnih kupcev. Poslovni načrt vključuje opisni del, sestavo finančne zgodovine in predvidene finančne rezultate.
Zbiranje zgodovinskih finančnih informacij. Pretekli rezultati podjetja - prihodki in dobički - so pomembni pri določanju vrednotenja podjetja ali nakupne cene. Sestavite izkaze poslovnega izida, bilance stanja in izkaze denarnih tokov za pet let, če je podjetje dolgo poslovalo. Postavite jih v zadnji del načrta po opisnem delu.
Opišite podjetje na prvih 10 straneh pripovedi, da opišete poslovanje podjetja. Govorite o izdelkih ali storitvah, ki jih podjetje ponuja, trgih, na katerih podjetje konkurira, in položaju, ki ga podjetje zavzema v industriji. Podajte nekaj podatkov o zgodovini podjetja, vključno s tem, kdaj je bila ustanovljena in kako se je razvila. Vključite povzetek informacij o tekočih prihodkih in dobičku podjetja.
Pokažite prednosti podjetja. Jasno navedite konkurenčne prednosti podjetja. Govorite o patentih ali drugi intelektualni lastnini, ki ustvarjajo trajno vrednost za podjetje. Odkrita vrednost, ki jo lahko opišemo, je zvesta baza strank.
Profil vodstva. Močna, izkušena vodstvena ekipa je pomemben element vrednosti podjetja. Navedite biografske informacije o ključnih članih skupine in o njihovem prispevku k organizaciji.
Predstavite načrt nabave. Naredite prepričljiv primer, zakaj bo podjetje v prihodnosti lahko povečalo svoje prihodke in dobičke. Govorite o ugodnih trendih v industriji in o tem, kako bi podjetje imelo koristi. Opišite, kakšne spremembe v strateški smeri bi lahko povzročile višje prihodke in dobičke. Prikazovanje razlogov, zaradi katerih bo družba povečala vrednost po pridobitvi, je pomembna tako za potencialne kupce kot za tiste subjekte, ki lahko zagotovijo financiranje.
Navedite možne prihranke pri stroških. Velikokrat, ko podjetje pridobi drugo podjetje, lahko prihranki pri stroških nastanejo zaradi združevanja osebja, zmogljivosti ali funkcij obeh družb in odpravljanja podvajanja.
Sedanje finančne napovedi. Poglejte v prihodnost tri do pet let in načrtujte finančne rezultate podjetja. Ponovno so prikazani izkazi poslovnega izida, bilance stanja in izkazi denarnih tokov. Te napovedne preglednice povzemajo primer iz pripovedi o povečanju vrednosti podjetja po pridobitvi.
Nasveti
-
Oživite poslovni načrt tako, da vključite literaturo o izdelkih, članke o podjetju v poslovne publikacije, nagrade, ki so jih zmagali izdelki podjetja - vse, kar ustvarja občutek navdušenja nad tem, kaj je podjetje doseglo.
Napišite načrt na zanimiv način, vendar ne pretiravajte s potencialom podjetja.
Opozorilo
Poslovni načrt za prevzem vsebuje zaupne informacije o družbi, vključno s finančnimi podatki in načrti za prihodnost. Prepričajte se, da odvetnik pripravi pogodbo o zaupnosti za ljudi, ki pregledajo poslovni načrt, da ga podpišejo. Spremljajte vse, ki vidijo načrt.
