Instinktivno se zdi očitno, kaj je razvoj podjetja, vendar je izražanje koncepta z besedami nekaj, kar večina vodij podjetij najde težavno. Na osnovni ravni gre za rast podjetja ali izdelka iz njegovega trenutnega stanja. To vključuje prepoznavanje in razvijanje strateških odnosov z ljudmi zunaj organizacije. Prav tako morate ustvarjati ideje in pobude, ki pomagajo odpreti nove priložnosti za vaše podjetje.
Kaj je poslovni razvoj?
Preprosto povedano, gre za odpiranje novih priložnosti, ki lahko pomagajo vašemu podjetju pri rasti. Lahko na primer gojite partnerstva ali nove poslovne odnose ali pa prepoznate nove trge za svoje izdelke in storitve. Glavni poudarek je dodajanje dolgoročne vrednosti podjetju - razvoj poslovanja ne zadeva hitrih zmag. Namesto tega gre za dejanje razvoja idej, pobud in načrtov, ki bodo povečali prihodke in donosnost ter pomagali pri širjenju vašega podjetja na načine, ki jih lahko računate na leto.
Je poslovni razvoj enak prodaji?
Razvoj poslovanja ni enak prodaji. Prodajna funkcija je osredotočena na eno: zapiranje poslov za ustvarjanje prihodkov. Nasprotno, poslovni razvoj vključuje celotno pot od prepoznavanja novih kupcev in trgov do vzgojnih potencialov, do odpiranja novih kanalov in partnerstev, ki vas bodo povezala s priložnostmi, ki ste jih prepoznali. Tipični cilji vključujejo pridobivanje novih strank, širitev poslovanja in povečevanje blagovne znamke. Te strategije ustvarjajo prihodke le posredno in dolgoročno.
Kaj je izvršni direktor za poslovni razvoj?
Primarna vloga vodje poslovnega razvoja je prepoznavanje novih poslovnih priložnosti. Kakšna bo ta oblika se bo razlikovala od poslovanja med podjetji, vendar običajno vključuje prepoznavanje novih partnerstev, novih izdelkov, novih trgov in novih načinov za doseganje strank na obstoječih trgih. Vodja poslovnega razvoja običajno doseže te cilje s tržnimi raziskavami, povezovanjem v mrežo, obiskom industrijskih dogodkov, hladnim klicanjem in negovanjem potencialnih partnerjev in strank, da bi razširili prisotnost podjetja in njegovih izdelkov. Številni strokovnjaki za razvoj podjetij imajo izkušnje s prodajo, trženjem in / ali vodenjem projektov.
Ideje za poslovni razvoj
Za mala podjetja se poslovni razvoj običajno osredotoča na eno ali več naslednjih področij:
- Prodaja več izdelkov obstoječim strankam. Pobude vključujejo preizkušanje cenovne strategije s ponudbami in popusti; razširitev tržnih prizadevanj; povečanje vaše spletne prisotnosti; boljše komuniciranje preko spletnih dnevnikov, novic in socialnih medijev; in navzkrižno prodajo vaših izdelkov.
- Prodaja izdelkov prek novih kanalov, kot so spletni, družabni mediji, naročanje po pošti, najem izdelkov ali programska oprema kot naročniška storitev.
- Razširitev na sosednji trg, kot je drugo mesto ali država. Na primer, morda si želite ogledati trgovinske dogodke na teh področjih, povezovanje v mrežo, razvijanje oglaševalske prisotnosti, modele franšizinga, nove odnose med distributerji ali celo nakup konkurenčnega podjetja.
- Razvijanje novih izdelkov za prodajo obstoječim strankam - kakšne so vaše stranke, ki jih potrebujejo?
Pomembno je, da si zapomnite, da ni enake velikosti. Prepričajte se, da se osredotočate na cilje, ki so pomembni za vaše podjetje, in po potrebi poiščite pomoč.
