Tržni načrt podjetja mora pokazati razumevanje svojih ciljnih strank, predstaviti inovativne metode, ki jih bo podjetje uporabilo, da jih doseže, in opredeliti sporočilo, ki ga bo družba uporabila, da te primarne stranke prepričajo, da sprejmejo odločitev o nakupu. Izziv trženjskega načrta dopolnjujejo potrebe strank in nenehno se spreminjajo in spreminjajoča se konkurenčna klima - novi konkurenti, ki vstopajo na trg, in uveljavljeni konkurenti pridobivajo moč ali tržni delež.
Proračunske omejitve
V določenem trenutku se skoraj vsaka podpredsednica marketinga razočara, da v proračunu za trženje ni dovolj denarja za izpolnitev vseh ciljev, ki si jih je želel. Za podjetja vseh velikosti je življenjsko dejstvo, da mora vsak oddelek v organizaciji živeti s proračunskimi omejitvami in uporabiti vsak dolar čim bolj učinkovito. Trženjsko načrtovanje je lahko še posebej težavno v času gospodarskih upadov, ko morajo nekatera podjetja zmanjšati svoje tržne proračune, vključno s sredstvi za oglaševanje. Vodstvo trženja bi trdilo, da je način, kako se rešiti prodaje, še bolj agresiven s trženjem.
Pomanjkanje znanja kupcev
Podjetja, ki so dolgoročno najbolj uspešna, se ukvarjajo z uvajanjem izdelkov in storitev na trg, ki se zelo dobro ujemajo s trenutnimi potrebami strank - zagotavljajo ugodnosti, ki jih kupci najbolj cenijo, ne glede na to, ali druga podjetja ali potrošniki. Podjetja se pogosto zavedajo neuspeha, ker ne razumejo resnično teh potreb in ponujajo izdelke ali storitve, ki jih kupci preprosto niso navdušeni nad nakupom. Oddelek za marketing je zadolžen za izdelavo sporočila, ki pritegne pozornost ciljnih strank. Pomanjkanje razumevanja potreb, težav in življenjskega sloga strank lahko povzroči, da se tržno sporočilo podjetja zmanjša, napačno razume ali celo ignorira.
Pomanjkanje konkurenčne inteligence
Vaš marketinški načrt mora natančno določiti, kako se bo vaše podjetje razlikovalo od svojih najbolj mogočnih konkurentov. Če ne razumete razlogov, zakaj so konkurenti vedno sposobni privabiti stranke, je zelo težko najti ponudbo, ki je še bolj privlačna. Brez zbiranja zadostnih informacij o konkurentih lahko podjetje podcenjuje prednosti konkurenta - na primer prepoznavanje blagovne znamke. Poleg tega morate razviti načrte za izredne razmere za obravnavo strateških potez konkurentov. To zahteva spremljanje delovanja konkurentov, da se lahko vaše podjetje hitro odzove na nasprotnikovo potezo, ki bi lahko ogrozila vaš položaj na trgu.
Odsotnost prave konkurenčne prednosti
Načrt trženja se uporablja za »prodajo« konkurenčnih prednosti podjetja strankam, vendar je načrt učinkovit le, če lahko podjetje dejansko dokaže, da ponuja nekaj drugačnega in boljšega. V mestu z 20 picerijami, na primer, je priprava marketinškega načrta za odprtje 21. restavracije izjemen izziv. Zlasti storitvena podjetja imajo težave pri razlagi, zakaj so drugačna. Stranke si lahko ogledajo storitev skoraj kot blago, zato iščejo najcenejšega ali najugodnejšega ponudnika. Pravno sredstvo je, da uporabite pričevanja obstoječih strank v vašem tržnem sporočilu. Če zadovoljne stranke predstavijo, lahko pomagajo razlikovati ponudnika storitev.
