V težkem gospodarstvu ali na trgu, ki je nenadoma zasut z novimi in nastajajočimi konkurenti, morajo tržniki izvajati strategije preživetja, ki jim bodo pomagale preživeti in napredovati. Obstajajo številne stvari, ki jih lahko storijo, da bi obnovile svoja prizadevanja, od pregleda stroškov in cen do vrednotenja konkurenčnega položaja in raziskovanja novega trženja. Najpomembneje je, da trden trg ni čas, da prenehate komunicirati z učinkovito promocijo.
Pregled stroškov in cen
Cenitev je pomemben element trženja, zlasti kadar je gospodarstvo tesno. Na oblikovanje cen lahko vplivajo tako stroški proizvodnje blaga in storitev kot tudi pripravljenost potrošnikov, da plačajo določeno ceno za določen proizvod ali storitev. Odločitve o določanju cen so zapletene, vendar jih je treba redno pregledovati, da bi dosegli ravnovesje med dobičkom in povpraševanjem, ter zagotoviti, da se bodo cenovne točke uskladile z želeno identiteto blagovne znamke in učinkovito postavile proti konkurenčnim izdelkom in storitvam.
Ponovno ovrednotite položaj
Konkurenčna pokrajina se redno spreminja, tržniki v načinu preživetja pa morajo zagotoviti, da so konkurenčni - in učinkovito - primerljivi s svojimi konkurenti. Namesto pristopa »jaz, preveč« bi se morali tržniki razlikovati od konkurence na načine, ki jih njihovi ciljni trgi pomenijo in vrednotijo. Na primer, picerija se lahko odloči za razlikovanje s ponudbo lokalnih ali organskih sestavin. Podjetje za popravilo avtomobilskega stekla se lahko odloči za razlikovanje z zagotavljanjem storitve na kraju samem.
Raziščite alternativne trge
Tržniki v načinu preživetja morda želijo raziskati možnost širitve na nove trge. Ti novi trgi lahko vključujejo nove segmente potrošnikov ali nove geografske regije. Na primer, lokalni kemični čistilec lahko pregleda demografske podatke o svojih strankah in ugotovi, da večina strank prihaja iz radija 15 milj. Trgovina bi lahko razširila to tržno območje s ponudbo storitev prevzema in dostave podjetjem v polmeru 50 milj. Podjetje, ki je svoje izdelke prodajalo predvsem na ženskem trgu, bi morda želelo raziskati možnosti za privabljanje moškega občinstva.
Ne ustavite promocije
V težkih časih je lahko skušnjava zmanjšati stroške z zmanjšanjem izdatkov za oglaševanje. To je lahko ulov 22, čeprav bo zmanjševanje promocijskih prizadevanj verjetno zmanjšalo ozaveščenost. Namesto, da bi zmanjšali ali zaustavili promocijo, bi morali tržniki v načinu preživetja razmisliti o ustvarjalnih alternativah za pridobivanje besede o svojih izdelkih in storitvah. Socialni mediji ponujajo številne nizkocenovne možnosti za povezovanje s potencialnimi potrošniki; druge možnosti vključujejo co-op oglaševanje ali co-branding z drugimi, nekonkurenčnimi podjetji.
