Mednarodna poslovna pogajanja imajo več dejavnikov, zaradi katerih so bolj zapleteni od tistih, ki se izvajajo med podjetji v isti državi. Razlike v pravnih strukturah, kulturnih normah in verskih obredih lahko prispevajo k zapletenosti pri doseganju tudi najbolj rutinskih poslovnih sporazumov. Taktika pogajanj, ki je delovala pri obravnavanju kanadskega konglomerata, morda ne bo delovala dobro tudi z japonskim proizvajalcem. Razumevanje dejavnikov, ki vplivajo na čezmejna pogajanja, oceane in kulture, lahko podjetjem pomaga doseči uspeh na svetovni ravni.
Odnosi do tveganja
Skoraj vsako poslovno pogajanje pomeni določeno stopnjo tveganja. Nekatere kulture spodbujajo prevzemanje tveganj in pustolovsko vedenje v podjetjih, medtem ko druge podpirajo pristop, ki je bolj tvegan. Pogajalci morajo razumeti kulturne odnose o tveganju, preden predlagajo kakršne koli sporazume, ki lahko vključujejo visoko stopnjo tveganja. Na primer, kulture, ki spodbujajo svobodo misli, pogosto spodbujajo tveganje in raziskovanje, medtem ko so kulture, ki dajejo prednost tradicionalnim idejam, lahko manj pripravljene odstopiti od teh idej in raziskati tvegane situacije.
Odnosi med vlado in podjetji
Odnosi med vladami in podjetji v njihovi pristojnosti lahko vplivajo tudi na pogajanja s čezmorskimi partnerji. Podjetja v državah, kjer vlada spodbuja rast in razvoj podjetij, delujejo drugače kot podjetja v državah s strogimi predpisi. Na primer, tajska vlada je spodbujala podjetnike in pozdravila mednarodna partnerstva.V državah s strožjimi predpisi lahko vladne birokracije otežijo mednarodna pogajanja, kot so jih ameriška podjetja navadila.
Komunikacijski slog
Glavna ovira pri mednarodnih pogajanjih se lahko pojavi, ko se kulture spopadajo s svojimi komunikacijskimi stili. Tudi če obe strani govorita isti jezik, lahko menita, da imajo iste besede različen pomen. Kultura, ki ceni smotrnost, učinkovitost in hitre rezultate, lahko besedo »kmalu« obravnava kot »takoj«. Ista beseda, "kmalu", bi lahko pomenila dneve, tedne ali celo mesece za kulture, ki dajejo večji poudarek temu, da vzamejo čas in ocenijo vsak vidik sporazuma.
Poslovna struktura
Kulturni vidiki vplivajo tudi na to, kako podjetja strukturirajo svoje procese odločanja. Nekatere kulture dajejo prednost avtoritarnemu pristopu od zgoraj navzdol, medtem ko druge iščejo soglasje in skupinsko enotnost. Na primer, ameriška podjetja imajo običajno glavnega pogajalca, ki govori za celotno skupino. Številne azijske kulture, vključno z japonskimi in kitajskimi, dajejo prednost soglasju in timskemu delu pri sprejemanju odločitve. Te razlike lahko privedejo do neizpolnjenih pričakovanj in frustracij obeh strani, zato je opredelitev strukture pogajalske skupine bistven del uspešnih mednarodnih pogajanj.
