Proizvodna strategija je osrednja sestavina celotne tržne strategije. Izdelek sam vodi odločitve, ki jih podjetje naredi za dosego uspeha na trgu. Tisti, ki sprejemajo odločitve, ocenjujejo lastnosti izdelka, industrijo in konkurente. Informacije se uporabljajo za razvoj strategije izdelka, ki je namenjena doseganju kratkoročnih in dolgoročnih ciljev prodaje, prihodkov in distribucije. Strategijo izdelka razvije in napiše marketinška ekipa organizacije, ki jo mora dokončno odobriti glavni izvršni direktor (CEO).
Tržna raziskava
Raziskave se uporabljajo za prepoznavanje potreb in želja ciljnih strank za razvoj strategije izdelka. To ni omejeno na potrošniške izdelke; vključuje tudi izdelke za podjetja. V trgovini se to imenuje B2B (business-to-business) strategija izdelkov. Letalske družbe so uporabljale B2B produktne strategije za prepoznavanje posebnih potreb poslovnih potnikov, nato pa so uvedle sedeže poslovnega razreda in programe nagrajevanja zvestobe. Proizvajalci hrane so vzpodbujali identifikacijo zasedenih staršev, ki delajo, da bi uvedli široko paleto zamrznjenih popolnih obrokov in »segreli in služili« hrano.
Razvoj izdelkov
Proizvajalci potrošniških izdelkov so močno odvisni od močnih proizvodnih strategij. Ker so ogrožene milijarde dolarjev in tržni delež, bodo proizvajalci nacionalno priznanih proizvodov za hrano in gospodinjske izdelke porabili milijone v razvoju izdelkov, da bi uvedli nove različice blagovnih znamk. Izraz »novi in izboljšani« se uporablja za oglaševanje preoblikovanja obstoječih izdelkov, da bi ustvaril novo življenje in zanimanje potrošnikov ter povečal konkurenco. Na primer, strategija izdelka za detergent za pranje perila lahko temelji na dodatku dišave, dodatku za mehčalec tkanin ali uporabi v hladni vodi.
Določanje položaja izdelka
Podjetja tržijo proizvode, ki zadovoljujejo potrebe ciljnih strank. Razvijajo »pozicioniranje«, da bi izdelek tekmoval z drugimi izdelki in blagovnimi znamkami na trgu. Pozicioniranje se imenuje tudi »edinstven prodajni predlog« (USP). Zahtevek za določanje položaja ali USP pogosto izhaja iz raziskav izdelkov. Proizvajalec zobne paste lahko na primer postavi svojo blagovno znamko kot tisto, ki "preprečuje karijes štirikrat boljše od drugih blagovnih znamk." Strategija izdelka bi nato vključila izjavo o pozicioniranju kot zahtevan jezik, ki se uporablja v oglaševanju, pakiranju, prikazovanju izdelkov in promocijah.
Distribucija
Distribucija igra pomembno vlogo v strategiji izdelkov. V nekaterih primerih lahko strategija razdelitve celo določi položaj. To se pogosto uporablja za izdelke z neposrednim dostopom do potrošnikov (D2C), ki se oglašujejo kot „ni na voljo v trgovinah“ ali „kot je prikazano na televiziji“, in ki zahtevajo naročanje po pošti ali telefonu. Nasprotno pa lahko nekatera podjetja omejijo razpoložljivost izdelkov na izbrano skupino enega ali več prodajaln na drobno. Ta strategija zagotavlja ekskluzivno distribucijo izdelka, da bi lahko pospešila in povečala prodajo.
Cenitev
V nekaterih primerih strategije izdelkov temeljijo samo na ceni. To se pogosto uporablja za blagovne znamke trgovin (imenovane tudi »zasebne etikete«), ki jih najdemo v trgovinah z živili in v velikih trgovinah. Blagovna znamka trgovin je pogosto nagrajena do 20 odstotkov manj od večjih nacionalnih blagovnih znamk. Kupci kupujejo izdelke, kot so toaletni papir ali konzervirana živila po nižji ceni, vendar tudi dokončajo preostanek nakupov v trgovini. Članske ali »klubske« prodajalne so v celoti usmerjene v strategijo oblikovanja cen izdelkov. Prodajalci avtomobilov uporabljajo cene kot del svoje proizvodne strategije, da očistijo starejše zaloge in naredijo prostor za nove modele, saj ponujajo popuste pod priporočeno maloprodajno ceno proizvajalca (MSRP).
