Ker se trgovinske ovire sprostijo, operaterji malih podjetij začnejo širiti svoja podjetja s širjenjem na globalne trge. Razlike med globalnimi in domačimi trgi - razlike v kulturi in jeziku, konkurenčne prakse, dobavne verige surovin, proizvodne in proizvodne specifikacije, logistika in politični in pravni sistemi - vplivajo na način delovanja podjetij v tujini. Temeljni izziv, s katerim se soočajo vsa podjetja pri širjenju na globalne trge, je izbira najprimernejše poslovne strategije za reševanje teh razlik.
Štirje pristopi k svetovnemu trgu
Mednarodna strategija
Podjetja, ki uporabljajo mednarodno strategijo običajno ne spreminjajo svoje domače poslovne strategije prilagoditi razlikam na svetovnih trgih. Mednarodna strategija je domača poslovna strategija, ki se preprosto uporablja na svetovnih trgih. Vse odločitve se sprejemajo centralno na sedežu podjetja. Tipičen primer mednarodne strategije je podjetje, ki svoje izdelke izvaža v tujino z uporabo distributerjev držav gostiteljic ali drugih vrst posrednikov.
Večnacionalna strategija
Večnacionalna podjetja si prizadevajo lokalizirane poslovne strategije, prilagojene državam, v katerih delujejo. Poslovne enote lokalnega trga delujejo kot samostojne enote, ločene od matične družbe v okviru parametrov splošnih korporativnih smernic. Izvajajo avtonomne naložbe in odločitve o razvoju izdelkov ter sledijo trženjskim in prodajnim strategijam, ki so avtohtone kulturam, v katerih delujejo. Strategije so lahko precej drugačne od strategij bratskih enot v drugih državah ali iz domače poslovne strategije matične družbe. Nestlé S.A., s sedežem v Švici, velja za dedka multinacionalnih podjetij z avtonomnimi poslovnimi enotami po vsem planetu.
Globalna strategija
Globalne strategije so različice domačih poslovnih strategij. Podjetja, ki uporabljajo globalne strategije obravnavati svetovne trge kot velik domači trg. Iste izdelke prodajajo z enakimi tržnimi strategijami v vseh državah, kjer delujejo. Večina strateških odločitev o razvoju izdelkov, naložbah in trženju je centralizirana na sedežu sveta. Vendar pa globalna podjetja običajno prenesejo odločitve lokalnega trga na poslovne enote na lokalnem trgu. Številna svetovna podjetja za elektroniko, kot je Apple, delujejo kot globalna podjetja. Enake izdelke prodajajo na vseh trgih z enakimi trženjskimi in komunikacijskimi strategijami.
Transnacionalna strategija
Transnacionalna podjetja si prizadevajo hibridne domače-globalne strategije. Centraliziran „nadzor“ se precej razlikuje od nadzora »od zgoraj navzdol«, ki ga običajno najdemo v mednarodnih in globalnih poslovnih strategijah. Transnacionalni vertikalni nadzor pomeni sinhronizacijo dejavnosti specializiranih globalnih poslovnih enot za doseganje popolnoma integriranega globalnega podjetja. Na primer, poslovna enota v Nemčiji bi lahko opravila raziskave in razvoj ter razvoj izdelkov, medtem ko bi lahko poslovne enote na Irskem in v Koreji izdelovale.
Ekonomije obsega in ekonomije obsega
Pri izbiri najprimernejše globalne poslovne strategije se skuša doseči kompromis med ekonomijami obsega, da bi povečali učinkovitost obsežne proizvodnje in ekonomije obsega, da bi se odzvali na preference lokalnega trga. Mednarodne in globalne poslovne strategije poudarjajo ekonomijo obsega. Večnacionalne strategije poudarjajo ekonomijo obsega. Transnacionalna strategija poskuša narediti oboje.
Operaterji malega gospodarstva na splošno vstopajo na globalne trge z uporabo domačih poslovnih strategij, da bi čim bolj povečali ekonomijo obsega in uporabili globalne strategije, ki poudarjajo ekonomijo obsega za obravnavanje preferenc na lokalnem trgu, ko to omogočajo viri.
