Industrija powersports obsega več vrst malih rekreacijskih motornih vozil, ki se uporabljajo v ZDA. Nekatera vozila, kot so motorne sani ali osebna plovila, se vozijo samo na določenih območjih ali ob določenih obdobjih leta. Druga vozila, kot so motorna kolesa in terenska vozila (ATV), so na voljo na številnih lokacijah.
Da bi se pritožili na največje število kupcev, številni trgovci s pooblastili nosijo več kot eno vrsto vozila. Skupaj s salesports prodajo, trgovci ponavadi ponujajo možnosti financiranja in storitev vozil. Nekateri trgovci ponujajo tudi moške in ženske jahalne obleke (glej Reference 1).
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Informacije o geografiji regije
-
Informacije o rekreacijskih dejavnostih v regiji
-
Podatki o prodaji nacionalnih proizvajalcev
-
Podatki o prodaji državnih pooblastil (iz DMV ali DNR)
-
Demografski podatki o regionalnih dohodkih
-
Seznam proizvodnih linij konkurentov
-
Poslovna licenca
-
Streha ali streha za prodajo na prostem
-
Inventarizacija vozil s pogonom
-
Informacije o izdelkih in grafike za vozila
-
Velika cena odpiranja in paketi izdelkov
Preglejte vaš regionalni trg. Če želite določiti svoj trg, si oglejte dva dejavnika: geografijo vaše regije; in vrste rekreacijskih dejavnosti, ki jih imajo prebivalci. Na primer, če se nahajate v bližini atlantske obale, vaša geografija ne bo vključevala gora ali sneg, ampak bo vključevala kilometre povezanih plovnih poti in veliko hektarjev zemljišč v zasebni lasti.
Če uporabite te informacije, lahko domnevate, da obstaja potencialno dober trg za osebna plovila in morda tudi za vsa terenska vozila. Če želite preveriti svoje vtise, si oglejte podatke o regionalni prodaji, ki jih posredujejo nacionalni proizvajalci osebnih plovil (ali drugih vozil s pooblastili). Če so vozila registrirana pri vašem državnem ministrstvu za motorna vozila (kopenska vozila) ali v vašem državnem ministrstvu za naravne vire (osebna plovila), lahko te agencije zagotovijo te zbirne podatke v obliki povzetka.
Na koncu dobite informacije o demografiji dohodka za vaš regionalni trg. Nakupi vozil s pooblastili (z možno izjemo motornih koles) predstavljajo nakupe z diskrecijskimi dolarji. Če vaš regionalni trg vključuje le majhen odstotek prebivalcev z višjimi dohodki, lahko prodaja teh motoriziranih »igrač« pomeni težko bitko. Za regionalne demografske podatke se obrnite na lokalno trgovinsko zbornico (glej Viri).
Poglejte svojo konkurenco. Pri analizi vašega trga lahko najdete dve vrsti konkurentov: trgovci, ki so specializirani samo za eno vozilo, vendar imajo več blagovnih znamk tega vozila; ali trgovci, ki opravljajo več vrst vozil, ki uporabljajo motorna vozila. Preučite proizvodne linije svojih konkurentov in ugotovite morebitne tržne niše, ki niso bile obravnavane (glej Viri).
Na primer, vaš konkurent nosi dober izbor lahkih in hitrih motornih koles. Vendar, čeprav je vaše območje priljubljeno pri turnih kolesarjih, vaš tekmovalec ne vsebuje nobenih turnih motornih koles.
Upravljajte svojo poslovno logistiko. Če želite določiti svojo poslovno strukturo, se srečajte s pooblaščenim revizorjem, ki ima izkušnje z delom s PowerSportom, čolnarjenjem ali drugimi podjetji, ki tržijo „igrače“. Nazadnje obiščite urad svojega mestnega ali deželnega uradnika, kjer imate dovoljenje za poslovanje.
Izberite lokacijo prodajalca. Izberite lokacijo, ki je lahko dostopna iz več regij, in zlahka vidna z glavne ceste. Prepričajte se, da ima objekt vsaj dva vstopna in izstopna dovoza ter ima veliko parkirišče za prometne dni. Če vaše podjetje deli parkirno mesto z drugim živahnim podjetjem, se po potrebi dogovorite za pretočno parkiranje.
Najpomembneje je, da poskrbite, da ima vaša lokacija dovolj prostora na prostem za prikaz vaših vozil s pooblastili. Čeprav lahko imate v notranjem razstavnem prostoru nekaj bleščečih vozil, bodo vozila, ki so prikazana zunaj, pomagala pritegniti pozornost (in strankam) na vaše podjetje. Načrtujte dodajanje strehe ali krošnje nad vozili, da jih zaščitite.
Najem izkušenega strokovnega osebja. Ne pozabite, da je del tega, kar prodajate, izkušnja v powerportih, in ta občutek lahko najbolje sporoči navdušeno prodajno osebje. Tako kot pri prodaji čolnov, se zaposleni, ki imajo v lasti, upravljajo in vzdržujejo izdelek, ki ga prodajajo, zelo dobro nanašajo na stranke.
Če bo vaš objekt imel servisno službo, najamejo zaposlene s certifikati za vozila, ki jih prodajate. Pošljite upravitelja storitev in drugo ključno osebje v šolo, ki jo sponzorira proizvajalec, za ustrezno usposabljanje.
Naročite svoja vozila. Upirajte skušnjavi, da naročite vsak slog in barvo nosilca moči, saj to predstavlja dodatne stroške in potencialno nepotreben inventar. Na voljo so tri različice vsakega vozila: proračun, srednja in višja vrednost za kupce z manj težavami v proračunu.
Na primer, pri naročanju osebnih plovil izberite tri modele za vsakega proizvajalca: standardni model za eno osebo; standardni model za dve osebi; in deluxe model za dve osebi. Za vsak model je na voljo nekaj različnih barvnih možnosti in trim paketov. Ponudite možnost „posebnega naročila“, da zadovolji različne kupce. Pridobite informacije o izdelku in grafiko za vse modele.
Načrtujte svojo otvoritev. Čas tega podpisa dogodka za začetek sezone. Če prodajate več tipov vozil, izberite vozilo in čas leta, ki vam bo ponudil "največji pljusk". Polirajte svoja vozila, dokler ne zasijejo, in jih uredite tako, da bodo kupci lahko hodili okoli vsakega vozila na parceli. Sestavite velike začetne cene in pakete izdelkov, ki predstavljajo izjemne vrednosti, in ponujate nagrade za vrata in osvežilne napitke skozi ves dan.
Objavite veliko odpiranje z oglasi v revijah powersports in regionalnih časopisih ter z radijsko oddaljeno oddajo s priljubljeno osebnostjo. Povabite osebnosti za snovalce za dodatno pritožbo.
