Sodelovanje na sejmih vam omogoča, da potencialnim strankam sporočite o vaših izdelkih ali storitvah. V idealnem primeru boste začeli načrtovati trgovinski sejem vsaj nekaj mesecev pred začetkom. To vam daje dovolj časa, da pazljivo premislite o ključnih sporočilih, ki jih želite deliti z udeleženci, ustvarite svoje eksponate in povabite stranke in možnosti za obisk vašega stojnice. Ko se udeležite svojega prvega sejma, ocenite, kaj želite spremeniti, in se pripravite na nadgradnjo tega, kar ste ustvarili za začetno predstavitev.
Nastavi Prikaži cilje
Zapišite realne cilje za sejem, na katerem želite sodelovati, saj vam bo to pomagalo ugotoviti, katere eksponate in osebje potrebujete. Na primer, morda boste želeli stopiti v stik s 150 obeti ali prodati izdelke v vrednosti 25.000 dolarjev, kar zahteva dva prodajna osebja ves čas. Drug cilj bi lahko bil, da zberete kontaktne informacije od potencialnih strank, da jih boste lahko tržili po predstavi. Nekatera podjetja uporabljajo trgovske razstave za uvajanje novih izdelkov ali za pomoč pri ustvarjanju prepoznavnosti blagovne znamke.
Izberite prostor
Večina trgovinskih sejmov prodajajo stojnice po različnih cenah, odvisno od tega, kje je kabina in velikosti. Na primer, če želite uvesti nov izdelek ali storitev, potrebujete najbolj prometno mesto, ki si ga lahko privoščite, na primer na glavnem prehodu. Če želite prepričati ljudi, da kupujejo tako, da imajo prodajno osebje pogovor z vsakim udeležencem, izberite tišji prostor z veliko prostora za več prodajalcev, da imajo pogovore z možnostmi.
Oblikujte Booth
Ugotovite, kakšne so dimenzije in razporeditev prostora, ki ga izberete za razstavo, saj bo to vodilo pri oblikovanju vašega stojnice. Na primer, če želite, da ljudje komunicirajo z vašim osebjem, boste morda želeli vzpostaviti stojnico, tako da lahko udeleženci hodijo po vsem prostoru in si ogledajo različne eksponate. Odločite se o sporočilih, ki jih želite posredovati. Nato narišite postavitev nadstropja, da prikažete, kje bodo razstavljeni deli, tabele in prodajna območja postavljeni za posredovanje teh sporočil. Ko dokončate tloris, začnite načrtovati svoje eksponate, prodajne materiale in vse izročke, ki jih želite dati udeležencem. Če želite uporabiti darilo za zbiranje kontaktnih informacij, ugotovite, kaj je najbolj verjetno, da bo pritegnilo k možnostim in začeli vleči elemente skupaj.
Vlak osebja
Začnite usposabljati prodajno osebje vsaj nekaj tednov pred začetkom predstave. Razložite svoje cilje za razstavo in svoje prodajalce sprehodite po različnih scenarijih. Na primer, če nameravate zbrati kontaktne podatke, vendar dejansko ne boste ničesar prodali na sejmu, morate svoje prodajno osebje trenirati o tem, kako pristopiti k udeležencem in jim priskrbeti svoje kontaktne podatke. Če želite prodajati izdelke, potem usposobite osebje, kako prepoznati kvalificirane kupce, jih prepričati, da kupijo in dokončajo prodajo z naročilnico ali z uporabo sistema za obdelavo plačil.
Promocija Bootha
Nekaj tednov pred začetkom sejma povabite trenutne stranke in vse, ki so na vašem seznamu, da se ustavijo. Vprašajte koordinatorje sejma, če imajo kakršne koli brezplačne vstopnice, ki jih lahko izročite, da bi povečali promet na vaši stojnici. Uporabite svoje račune na Facebooku in Twitterju, da bodo privrženci vedeli za predstavo. Opomnite ljudi teden dni pred nastopom, na kateri študiji boste prišli, in jim povejte, kaj lahko pričakujejo od vaše stojnice, na primer darilo, brezplačne informacije ali predstavitve delovanja vašega izdelka.
