Ste se kdaj vprašali, katere skupne znamke, kot so Tesla, Dollar Shave Club in Chipotle? Njihova proizvodna strategija prispeva k njihovemu globalnemu uspehu. Kot lastnik malega podjetja se lahko učite od vaših priljubljenih blagovnih znamk in razvijete zmagovalno strategijo izdelkov za vaše blago in storitve. Potrebno je le nekaj ustvarjalnosti, načrtovanja in tržnih raziskav.
Kaj je proizvodna strategija?
Ustvarjanje uspešnega izdelka zahteva več kot le odlično zamisel. Ne glede na to, ali ste majhno podjetje ali ustanovljena organizacija, morate načrtovati vsak korak procesa. Bistveno je, da se ločite od konkurence in kupcem ponudite razlog za izbiro vaše blagovne znamke. Tu lahko pomaga dobro premišljena strategija izdelka.
Razmislite o tem kot o viziji ali načrtu za vaš izdelek. Opisuje, kako izdelek ustreza trgu, kako dopolnjuje vaše podjetje in kdo bo imel koristi od njega. Dobra strategija izdelkov bo določila korake, potrebne za uresničitev vaše ideje in njeno uspešnost.
Pri sprejemanju pomembnih odločitev približno 70 odstotkov organizacij upošteva svojo strategijo izdelkov. Prav tako pravijo, da s tem delajo njihove ekipe bolje skupaj. Jasna strategija pomaga definirati vašo vizijo, tako da lahko določite pametne cilje in določite korake, potrebne za njihovo doseganje.
Ključni elementi, ki jih je treba upoštevati
Učinkovita strategija izdelkov bo služila kot načrt in vodilo vaših poslovnih odločitev. Njegova vloga je, da vam pomaga opredeliti in načrtovati dejavnosti vašega podjetja in zagotoviti, da bodo vaši izdelki imeli učinek, ki ga pričakujete. Preden začnete, se prepričajte, da vaša strategija zajema naslednje vidike:
- Oblikovanje izdelka
- Značilnosti in ključne značilnosti
- Kakovost
- Ciljna publika
- Blagovna znamka
- Položaj
Strategija mora biti usklajena z vizijo vašega podjetja, prizadevanji za blagovno znamko in življenjskim ciklom izdelka. Prav tako mora zadovoljiti potrebe strank. Njeni temeljni elementi vključujejo vašo vizijo, cilje in pobude. Vsak od teh korakov zahteva poglobljeno analizo vašega izdelka, vaših konkurentov in ciljnega trga.
Samo zato, ker imate dober izdelek, to ne pomeni, da je to tisto, kar potrebujejo ali želijo stranke. Vaša zamisel bi morala zapolniti vrzel na trgu, izstopati od drugih in dati končnemu uporabniku resnično vrednost.
Definirajte svojo vizijo
Prva stvar, ki jo morate storiti, je, da določite svojo vizijo. Razmislite o tem kot o veliki sliki tega, kar poskušate doseči.
Vzemimo na primer IKEA. Podjetje si je že od samega začetka prizadevalo "ustvariti boljše vsakdanje življenje za veliko ljudi." Njeni izdelki so zasnovani tako, da bodo dom boljši. So elegantne in funkcionalne, se prilegajo vsakemu proračunu in zagotavljajo vrhunsko kakovost. Vizija podjetja IKEA je ponuditi praktične izdelke po tako nizkih cenah, da si jih lahko vsak privošči.
Kaj želite doseči s svojimi izdelki? Želite spremeniti življenje ljudi na bolje, pomagati malim podjetjem pri rasti ali spodbujati zdravje in dobro počutje? Zamislite si prihodnost, ki jo želite ustvariti. Razmislite dolgoročno, namesto da se osredotočite na takojšnje potrebe vaših ciljnih strank.
Nastavi SMART cilje
Nato določite cilje vašega izdelka. Te morajo biti specifične, merljive, dosegljive, realistične in časovno občutljive ter morajo biti usklajene z vašo vizijo. Zastavite si naslednja vprašanja:
- Kaj želite doseči s tem novim izdelkom ali storitvijo?
- Zakaj je ta cilj pomemben?
- Kako boste vedeli, kdaj so vaši cilji izpolnjeni?
- Kaj je potrebno za dosego cilja?
- Ali se ujema z vašimi drugimi potrebami in prizadevanji?
- Je to pravi čas za to?
- Kaj lahko počnete pet tednov, pet mesecev ali pet let?
Recimo, da želite sprožiti nov stres iz beljakovin, ki je brez laktoze in izdelan z ekološkimi sestavinami.
Splošni cilj bi bil: Želimo postati vrhunski dobavitelj beljakovin. SMART cilj bi lahko bil: Želimo postati vodilni dobavitelj organskih beljakovinskih napitkov, podvojiti naš tržni delež v enem letu in potrojiti naše prihodke v dveh letih. Ugotovite, kako nameravate doseči te cilje in katera sredstva so potrebna. Razmislite o izzivih, ki se lahko pojavijo ob poti.
Vzpostaviti strateške pobude
Ne glede na to, kako veliki ali majhni so vaši cilji, morate navesti delo in trud, ki je potreben za njihovo doseganje. Na primer, morda boste morali razširiti svoje poslovanje in vstopiti na nove trge ali preklopiti na učinkovitejšo opremo in usposobiti svojo ekipo, da bi dosegli svoje cilje.
Vrnimo se na prejšnji primer. Že imate bazo strank, ki jo sestavljajo ljudje v poznih 30-ih, ki skrbijo za svoje zdravje in dobro počutje. Morda prodajate prehranska dopolnila, kot so multivitamini, ribje olje in športne formule.
Vaš novi proteinski napitek, ki je narejen z ekološkimi sestavinami, bo privlačil bolj specifično občinstvo. Želite ciljno usmeriti zdravstveno ozaveščene posameznike, ki poudarjajo kakovost nad ceno in imajo aktivni življenjski slog. Stara sta od 30 do 55 let, imajo nadpovprečen dohodek in se športno ukvarjajo ali pa redno hodijo v telovadnico. Zato boste morali omejiti svoje občinstvo in pripraviti strategijo trženja, ki bo usmerjena na ta specifični trg.
Usmerjanje kupcev proti Fokus izdelka
Pri razvoju strategije izdelka morate ugotoviti, ali se želite osredotočiti na dejanski izdelek ali končnega kupca. Opredelitev osredotočenosti na izdelek bi lahko bila pristop k poslovanju, ki opredeljuje poslovanje podjetja, strategije, meritve in uspešnost v smislu izdelkov. Proizvodna podjetja, na primer, nenehno izboljšujejo svoje izdelke in sprejemajo najnovejše trende, da bi ostala konkurenčna.
Apple je na primer podjetje, osredotočeno na izdelek. Njeni izdelki so prekinili svet telekomunikacij in prispevali k tako imenovani četrti industrijski revoluciji. Tehnološki velikan je ustvaril trg, ki ga stranke niso niti vedele, da ga želijo ali potrebujejo.
Podjetja, ki so osredotočena na stranke, po drugi strani načrtujejo svoje poslovanje, postavljajo meritve in ocenjujejo uspešnost v smislu zadovoljstva strank. V primerjavi s podjetji, ki so osredotočena na izdelke, so bolj prilagodljiva glede svojih ponudb in procesov. Njihov glavni cilj je zadovoljiti potrebe in želje kupcev, tudi če niso nujno v skladu z najnovejšimi trendi v industriji. Samsung, na primer, gre naprej in nazaj, da zadovolji potrebe strank in prilagodi svoje izdelke kot odgovor na trg.
Naredite odločitve, ki jih poganjajo podatki
Dostop do kakovostnih podatkov je bistven na vsaki stopnji življenjskega cikla izdelka. Raziščite druga podjetja v vaši niši, preberite študije primerov in zgodbe o uspehu, raziščite trg in pazite na najnovejše trende v industriji. Več informacij imate, večje so vam možnosti za razvoj zmagovalne strategije izdelka.
Ugotovite, kaj vaše ciljne stranke resnično želijo. Na primer, če je vaš cilj pomagati ljudem živeti bolj zdravo in sprejemati pametnejše izbire hrane, ugotovite, katere izdelke trenutno uporabljajo in kakšne so njihove bolečine. Morda je njihova najljubša beljakovinska napitka predraga, manjka okus ali vsebuje določene dodatke, ki lahko dolgoročno ogrožajo zdravje. Morda pridejo v velikih zabojnikih, kar povzroča neprijetnosti za tiste, ki jih želijo uporabljati v telovadnici ali na poti.
Zbiranje povratnih informacij strank prek anket in anket. Analizirajte trg in njegovo stopnjo rasti. Preverite svoje konkurente in poskusite pripraviti boljšo strategijo izdelkov. Svoje poslovne odločitve temeljite na trdnih dejstvih in podatkih, ne na predpostavkah.
