3 "R" trženja sestavljajo osnovne strategije, ki se uporabljajo pri razvoju učinkovitega načrta trženja. Doseganje, ponavljanje in ustreznost so vsi merljivi cilji, ki jih podjetja upoštevajo pri razvoju in zagotavljanju oglaševanja in promocij z ustreznimi mediji. Tri komponente so med seboj povezane, tržne službe pa bi morale upoštevati kumulativne učinke vsake funkcije "R".
Doseg
Gary Stauble v svojem članku "The 3" R's of Marketing "za spletno stran Hire Ability pojasnjuje, da je dosežek" povezan s tem, kako velika je mreža, ki jo lahko oddate. " Reach opisuje celotno potencialno občinstvo, ki ga ima vaš marketing. Število edinstvenih ljudi, ki so izpostavljeni tržnemu sporočilu, opisuje doseg tega sporočila. Na primer, če osem milijonov ljudi vidi vaš oglas v televizijskem programu, je vaš doseg 8 milijonov.
Ponovitev
Ponovitev je število, ki je v povprečju izpostavljeno vašim tržnim sporočilom. Marty Foley iz Danexovih marketinških virov opozarja, da se stranke zelo redko spominjajo in ohranjajo vaše sporočilo ob prvi izpostavljenosti. Nepažljivost, pomanjkanje poznavanja in druge motnje so med obicajnimi možnostmi, da ne boste v celoti obdržali vpliva vašega sporočila. Da bi ustvarili in ohranili zavest o vrhunskih mislih in ustvarili zaželeno vedenje kupca, morate s svojim sporočilom večkrat doseči možnosti. Opozoril je, da običajno traja sedem sporočil, preden se stranka odloči za nakup vašega izdelka.
Ustreznost
Ne glede na to, koliko ljudi dosežete in kako pogosto jih dosežete, ne boste dosegli rezultatov brez močnega in ustreznega sporočila. Ustrezno trženje bi moralo biti v skladu z vašim ciljnim trgom. "Dobijo ga" ali razumejo, kako vaša rešitev ali znamka najbolje rešuje problem ali izpolni potrebo. Z učinkovitim tržnim raziskovanjem lahko podjetja ugotovijo, kakšne lastnosti želijo njihovi kupci od ponudnika v vaši industriji. Komunicirajte te osnovne prednosti vaše blagovne znamke v vaših tržnih strategijah.
Namen
Uporaba treh R-jev trženja ustvarja dolgoročni kumulativni učinek v vaših ciljnih trgih, kar pripomore k vzpostavitvi uspešne blagovne znamke. Večkrat morate doseči ljudi s sporočili, ki so dovolj prepričljiva, da jih pozovete k nakupu, in se nato vrnete k nakupu. Stauble opozarja, da morajo tržna podjetja dokazati svojo zmožnost za ustvarjanje močnih tržnih sporočil s tremi R, uporabljenimi pri oddajanju strank. Oglaševalci držijo tržna podjetja odgovorna za doseganje merljivih rezultatov pri nakupu njihovih storitev.
