Podjetja, ki želijo spodbuditi takojšnje plačilo, lahko kupcem ponudijo gotovinski popust. Gotovinski popust, znan tudi kot prodajni popust ali popust za predčasno plačilo, se uporablja, če kupec plača saldo v določenem obdobju. Gotovinski popusti lahko izboljšajo poslovni denarni tok in zmanjšajo slabe dolgove, vendar lahko po nepotrebnem zmanjšajo prodajno maržo.
Manj prizadevanj za zbiranje in hitrejši denarni tok
V popolnem svetu bodo kupci, ki kupujejo na kredit, plačani pred ali na datum zapadlosti računa. Na žalost mnoga podjetja porabijo veliko časa in sredstev, ki se prenašajo s strankami in sledijo plačilom. Ponudba gotovinskega popusta daje strankam spodbudo za plačilo takoj, kar pomeni, da se v procesu zbiranja porabi manj časa in denarja. Hitra plačila pomenijo tudi hitrejši dostop do dragocenega denarnega toka, kar podjetjem omogoča lažje plačevanje lastnih računov.
Izogibajte se slabim dolgom
Ponudba denarnih popustov lahko podjetju omogoči, da ohrani več prihodkov in dobička. Pametna podjetja preverijo stranke, preden jim razširijo velike kreditne linije. Vendar pa vedno obstaja možnost, da bo kupec razglasil stečaj ali pa preprosto preskočil mesto. Podjetja pogosto nimajo druge izbire, kot da odpisajo slab dolg. Gotovinski popust lahko pomeni, da podjetje prejme samo 99 ali 98 odstotkov nominalne vrednosti prodajne cene, lahko pa pomeni več denarja za celotno podjetje.
Nepotrebna izguba dobička
Pravila splošnega denarnega popusta lahko odgovornim strankam ponujajo nepotreben popust. Če ima podjetje stranke, ki že plačajo pravočasno in po polni ceni, lahko prodajni popust brez slabega razloga spodkoplje profitno maržo. Gotovinski popust lahko pomeni, da stranka plača teden ali dva prej kot običajno, vendar to podjetju morda ne bo prineslo veliko koristi, če že ima ustrezno denarno rezervo.
Dodatno računovodsko delo
Ker je težko vedeti, koliko strank bo izkoristilo popust pri prodaji, splošno sprejeta računovodska načela zahtevajo, da podjetja z gotovinskimi popusti ustvarijo nadomestilo za gotovinske popuste. Račun kontra prihodkov se redno posodablja in znižuje vrednost neto prodaje. Če podjetje poskuša ohraniti vrednost prodaje visoko v izkazu poslovnega izida, jo lahko račun umetnosti deflacionira. Račun popravkov prav tako zahteva čas in vire za vodenje računovodskih evidenc zaposlenih, ki omogočajo, da postanejo osnovne terjatve bolj nagnjene k napakam.
