V kapitalističnem poslovnem modelu so vodje podjetij zainteresirani za maksimiranje celotnih prihodkov, ki jih dobijo pri poslovanju, od prodaje svojih izdelkov. Od teh prihodkov podjetje po odbitku različnih stroškov pridobi dobiček. Problemi maksimizacije prihodkov v ekonomiji preučujejo, kako doseči to točko maksimizacije prihodkov.
Povečanje prihodkov
Podjetje, ki lahko proda svoje blago na trgu, zasluži prihodke na podlagi števila enot, ki jih prodaja, pomnoženo s prodajno ceno vsake enote. Maksimizacija prihodkov za podjetje se pojavi na mestu, kjer podjetje dobi največji skupni prihodek, ki ga lahko doseže za svoj rezultat; to je točka, na kateri podjetje ne more dodati svojih skupnih prihodkov s prodajo več enot.
Točka maksimiranja prihodkov
Vsaka enota proizvodnje, ki jo podjetje prodaja, prispeva k prihodku - do neke mere. Po določeni točki podjetje ne bo moglo prodati dodatnih enot, razen če bo sprejelo nižjo ceno, in te dodatne prodane enote bodo zmanjšale njen skupni prihodek. Da bi dobili največji prihodek, se bo podjetje osredotočilo na prodajo dodatnih enot do točke, ko zadnja enota, ki jo prodaja, doda nič dodatnega prihodka. Na tej točki bo skupni prihodek, ki ga podjetje dobi, maksimiran.
Povečanje prihodkov v primerjavi z maksimiranjem dobička
Maksimizacija prihodkov ni enaka kot maksimiranje dobička. Podjetje je sposobno maksimizirati svoje prihodke na način, ki ne omogoča maksimiranja dobička. Na primer, upravljavci bi lahko povečali svoje napore oglaševanja. Čeprav bi to lahko povečalo prodajo in pripeljalo do dodatnih prihodkov, odbitek stroškov oglaševanja od prihodkov pomeni, da se bo dobiček zmanjšal. Nekatera podjetja bi lahko sprejela kratkoročni pristop za maksimiranje prihodkov z vidika dolgoročnega maksimiranja dobička. Učinkovita oglaševalska strategija bi na primer lahko privedla do konkurenčne prednosti podjetja, na primer do večje ozaveščenosti potrošnikov in dolgoročnega povečanja dobička.
Usmerjenost na povečanje prihodkov
Ekonomist William Baumol je prišel do teorije, da so - zaradi ločitve lastništva in upravljanja v velikih korporacijah - poslovni menedžerji bolj osredotočeni na maksimiranje prihodkov kot na maksimiranje dobička. To je zato, ker so spodbude, podeljene upravljavcem, povezane s prihodki od prodaje in ne dobičkom. Vendar morajo upravljavci zaslužiti določeno minimalno stopnjo dobička za lastnike podjetja. To ovira njihov pristop maksimiranja prihodkov.
