Stroški prihodkov se pogosto zamenjujejo s stroški prodanega blaga. Menijo se, da so enaki, saj oba izračunavata stroške, nastale pri prodaji. Resnica pa je, da nista isti. Nabavna vrednost prodanega blaga ne vključuje vseh stroškov, ki so nastali, da bi bili proizvodi prodani.
Stroški prihodkov pa so bolj splošni in zajemajo stroške prodanega blaga ter vrsto drugih stroškov, ki omogočajo prodajo. Konec koncev je to strošek prodaje.
Stroški prihodkov vključujejo stroške, ki so nastali med trženjem in prodajo vaših izdelkov in storitev.
Stroški materiala
V tem primeru govorimo o neposrednih materialih, ki so vgrajeni v izdelek. Koncept neposrednih materialov je zelo koristen na področju stroškovnega računovodstva, kjer se stroški materialov razvrščajo v različne vrste stroškov, tako da se lahko lažje financirajo.
Neposredni materiali se štejejo za del skupnih stroškov proizvedenega blaga in so vključeni v formulo nabavne vrednosti prodanega blaga. Stroški proizvedenega blaga se nato delijo na dve vrsti stroškov: stroške prodanega blaga in končne zaloge. Nabavna vrednost prodanega blaga se prenese v izkaz poslovnega izida, medtem ko zaključni inventar preide v izkaz finančnega položaja, znan tudi kot bilanca stanja.
Kategorija neposrednih materialov pogosto vključuje vse materiale, ki so prisotni v končnih izdelkih. Sem spadajo surovine in vsi vključeni podsklopi. Nadalje vključuje kakršno koli kvarjenje ali ostanke, ki nastanejo med proizvodnim procesom.Te morda niso del končnega izdelka, vendar so še vedno neposredni stroški proizvodnje.
Vse, kar je porabljeno v proizvodnji, vendar se ne pojavlja v končni dobavi, znano tudi kot potrošni material, se ne šteje za del neposrednih materialov. Stroji, ki proizvajajo blago, bodo na primer potrebovali strojno olje za nemoteno delovanje. Vendar strojno olje ne bo končalo v končnem izdelku in se zato ne bo obravnavalo kot neposreden material. Ne smemo pozabiti tudi na potrošne materiale, da čeprav so spremenljivi stroški, ki se spreminjajo glede na obseg proizvodnje, jih ni mogoče izslediti vse do proizvodne enote.
Uporaben koncept, ki ga je treba upoštevati pri obravnavi neposrednih materialov, je varianca materialnega donosa, ki se izračuna z uporabo količine neposrednega materiala, uporabljenega v proizvodnji. Druga koristna vrednost je varianca nakupne cene, ki je razlika med pričakovanimi stroški neposrednih materialov in njihovimi dejanskimi stroški.
Stroški neposrednih materialov bodo uporabljeni tudi za izračun prispevne marže.
V organizaciji, ki prodaja storitev in ne izdelka, ni koncepta neposrednih materialov. Glavni strošek za prodajo storitev je delo.
Stroški dela
V tem primeru govorimo o neposrednem delu, ki je delo, ki je neposredno povezano z določenim izdelkom, določenim delovnim nalogom ali specifičnim stroškovnim mestom. Vzemimo, na primer, proizvodno dejavnost, kjer je neposredna delovna sila delo, ki ga zagotavlja proizvodna posadka, odgovorna za proizvodnjo blaga. Med njimi so slikarji, upravljavci na montažnih linijah, upravljavci strojev in tako naprej.
Za storitveno dejavnost je le malo drugačen, saj je neposredna delovna sila delo tistih zaposlenih, ki neposredno služijo strankam, kot so natakarji, odvetniki in svetovalci. Vsak, ki zaračunava čas stranki, je primer neposrednega dela.
Stroški neposredne delovne sile so sestavljeni iz nekaj elementov, vključno z rednimi urami, ki so bile opravljene, kakršnimi koli različnimi menjavami, nadurami in davki na izplačane plače. Če greste globlje, lahko koncept razširite tudi na popolnoma obremenjeno neposredno delovno silo, ki vključuje tudi stroške zaslužka, ki jih zaslužijo neposredni zaposleni.
Neposredno delo je del neposrednih stroškov podjetja, kar pomeni, da se bo spreminjalo glede na prihodek podjetja ali obseg proizvodnje podjetja. To pa ne velja vedno, kadar se ukvarjate s proizvodnim podjetjem. V proizvodnem podjetju je vedno potrebna določena stopnja osebja, ne glede na obseg proizvodnje. Koncept neposrednih stroškov dela se lažje ustvari v okolju, ki deluje prek profesionalnega zaračunavanja. V takih primerih se bo neposredna delovna sila spreminjala glede na spremembe v prihodkih.
Stroški prodajnih popustov
Prodajni popust je vsako zmanjšanje oglaševane nakupne cene izdelka ali storitve, ki jo prodajalec da kupcu iz več razlogov. Prodajalci pogosto uporabljajo to taktiko, ko imajo takojšnjo potrebo po denarju.
Dober primer prodajnega popusta je 5/10 neto 30 izrazov. To je pomen poslovnega govora: kupec bo dobil petodstotni popust, če plača račun v roku 10 dni od datuma na računu. Če pa ne izkoristijo popusta v plačilu 10 dni, plačajo polno ceno za izdelek, če plačajo v 30 dneh po datumu na računu.
Po računovodskih orodjih se koncept prodajnih popustov uporablja tudi v primeru prodaje gotovine, kjer lahko kupec dobi popust za plačilo takoj. Nekaj, kar je treba omeniti, je, da je včasih obrestna mera, ki nastane s prodajnim popustom, lahko precej velika, zato nekatere organizacije svojim strankam ne ponujajo prodajnih popustov.
Prodajne provizije in pristojbine
Provizija je provizija, ki se plača članu prodajne ekipe za prodajo. Lahko je pavšalna provizija ali se lahko ponudi kot odstotek dobička, bruto marže ali prihodka.
Drugi stroški, vključeni v stroške prihodkov, so stroški dela za prodajo storitve in stroški prodajnih klicev.
Opozoriti je treba, da vsi posredni stroški prodaje in trženja, kot so stroški oglaševanja, trženjske brošure ali trgovske sejme, niso vključeni v stroške prihodkov. Stroški prihodkov vključujejo le neposredne stroške, ki jih je mogoče izslediti do posamezne enote.
Izračunajte stroške prihodkov
- Za izračun stroškov prihodkov izberite obdobje za izračun, ki je običajno četrtina ali leto.
- Ugotovite, kakšen je bil začetni inventar za obdobje, stroške proizvedenega in prodanega blaga v obdobju ter zaključne zaloge za obdobje. Vključite vse stroške, povezane s proizvodnjo in prodajo.
- Vzemite začetni inventar, dodajte stroške proizvodnje in odštejte končni inventar za obdobje. Rezultat je strošek prihodkov v obdobju.
V storitvenem sektorju je to nekoliko bolj preprosto, ker ni stroškov za proizvedeno blago in včasih tudi brez inventarja. Preprosto vzemite neposredne stroške, povezane s prodajo, in svoje stroške prihodkov.
