Če so vse enake, več izdelkov ali storitev, ki jih vaše podjetje prodaja, uspešnejše bo vaše podjetje. Merjenje prihodkov kaže, kako uspešni ste pri preusmerjanju produktnih in prodajnih storitev. Merilo za spremembo odstotka prihodkov je metoda primerjave prihodkov v letošnjem ali četrtletnem obdobju s prihodki v zadnjem letu ali četrtletju. Na prvi pogled kaže, kako hitro se vaše podjetje povečuje ali krči.
Odločite se, katera obdobja merite
Sprememba odstotka prihodkov prikazuje delež, s katerim se je vaša prodaja povečala med dvema obdobjema. Prvi korak je, da se odločite, katera obdobja primerjate - letos proti lanskemu; ta mesec glede na prejšnji mesec; to četrtletje glede na predhodno četrtletje; ali to četrtletje ali mesec v primerjavi s primerljivim četrtletjem ali mesecem za predhodno leto, na primer Q1 v letu 2017 v primerjavi s prvim četrtletjem leta 2018. Imeli boste lastne poslovne gonilnike za odločanje, katera obdobja meriti. Prepričajte se, da so primerljive dolžine.
Zaženi preprosto izračunavanje matematike
Nato zberite podatke o prihodkih za obdobje, ki ga primerjate. Če torej merite prvo četrtletje tekočega leta s četrtim četrtletjem prejšnjega leta, boste potrebovali podatke o prihodkih za ta obdobja. Poiščite te številke na vrhu izkaza poslovnega izida podjetja. Če želite izračunati odstotek spremembe prihodkov, odtegnite prihodek od najnovejšega obdobja od prihodkov za prejšnje obdobje. Nato delite rezultat s številom prihodkov iz prejšnjega obdobja. Pomnožite to s 100 in boste imeli odstotek prihodkov med obema obdobjema. V matematičnih izrazih je videti tako:
(Prihodki iz tekočega obdobja - prihodki iz preteklega obdobja) x po prihodkih iz preteklega obdobja x 100 = sprememba v odstotkih prihodkov.
Primer je delal
Recimo, da je vaše podjetje v četrtem četrtletju lanskega leta prijavilo 50.000 dolarjev skupnih prihodkov in 60.000 dolarjev za prvo četrtletje tega leta. Ta četrtina $ 60.000 minus zadnje četrtine $ 50,00 je 10.000 $ dejanske rasti prihodkov. Zdaj bomo 10.000 dolarjev razdelili na 50.000 $ prihodka zadnje četrtine. To je 0,2, pomnoženo s 100, kar nam daje 20 odstotkov. Družba je zelo uspešna in ustvarila 20 odstotkov višje prihodke kot v predhodnem četrtletju.
Kaj to pomeni
Pozitivna številka pomeni, da se je vaš prihodek povečal, negativni rezultat pa pomeni, da se je vaš prihodek zmanjšal. Višji kot je odstotek, večja je izboljšava ali padec. Vendar to ni celotna slika. Najpogosteje podjetje pripiše prihodke v svojem izkazu poslovnega izida, ko je denar zaslužen. To je v redu, če prodajate izdelke za kopanje potrošnikom. Ampak, če prodajate programsko opremo podjetju, ki ima stalno podporo, na primer, lahko denar pride delno, ko podpisujete pogodbo in ponovno v kapljicah več mesecev ali let. Dogodki, kot je ta, spreminjajo odstotek sprememb prihodkov, odvisno od tega, kdaj beležite prihodek. Pomembno je, da posnamete večkratne posnetke v več obdobjih, da dobite resnično sliko rasti prihodkov vašega podjetja.
