Odškodnina za zaposlene je v mnogih oblikah. Podjetja, ki želijo motivirati zaposlene, da povečajo prihodke podjetij, hkrati pa nadzorujejo stroške dela, se pogosto obrnejo na nekakšno spodbujevalno plačilo. Zaposleni lahko zaslužijo mešanice plač in provizij ali bonusov ali pa preprosto zaslužijo pravo provizijo. Zaradi tega je njihovo plačilo nemogoče napovedati. Vendar pa njihova dejanska plača ali plačilo ohranja odnos s prihodki podjetja in pogosto s specifičnimi prihodki, ki jih ustvarjajo posamezni zaposleni.
Učinkovita plača
Tako delavci kot delodajalci iz različnih razlogov poskušajo oceniti svoje dejanske letne dohodke. Zaposleni, ki prejemajo spodbujevalne plače - zlasti tisti, ki delajo na ravni proviziji, saj nepremičninski agenti in prodajalci avtomobilov pogosto - nimajo dejanskih plač. Namesto tega lahko izplačajo učinkovito plačilo iz povprečij prejšnjih let ali četrtletij ali iz podatkov o projekcijah prodaje, ki temeljijo na poslovnih in gospodarskih gibanjih.
Namen
Zaposleni ponavadi želijo oceniti svoje dejanske letne plače, da bi lahko pomagali pri sprejemanju pomembnih življenjskih odločitev. Učinkoviti dobiček vpliva na nakupne odločitve, posojila in naložbe. Banke potrebujejo informacije o plačah pri obravnavi vlog za posojila in kreditne kartice. Delodajalci običajno želijo predvideti, koliko bodo vsako leto plačali stroške dela, ki vključujejo provizije, bonuse in druge spodbude. Računovodje, lastniki podjetij in delničarji običajno želijo ocene svojih skupnih operativnih stroškov, da bi dobili jasno sliko obveznosti podjetja, potencialne dobičke in splošne uspešnosti.
Izračuni
Delavci na komisiji imajo najlažje izračunati svoje dejanske plače. Če delavec prejme 10 odstotkov svojih prihodkov od prodaje in proda povprečno 100.000 dolarjev na mesec, potem zasluži 10.000 dolarjev na mesec in lahko prevzame dejansko plačo 120.000 dolarjev na leto. V primeru mešane osnovne plače in provizije lahko izračun postane bolj zapleten. Delavec z osnovno plačo 50.000 $ na leto, ki zasluži 10% provizije od prodaje in ustvari povprečno 10.000 $ na mesec v prihodkih od prodaje, običajno zasluži 1000 $ na mesec provizije. Njena 12.000 dolarjev na leto v provizijah poveča njeno celotno dejansko plačilo na 62.000 dolarjev na leto, njena plača pa predstavlja 52 odstotkov prihodkov, ki jih ustvarja.
Dajatve za delodajalce
Delodajalci radi uporabljajo spodbujevalne plačilne sisteme iz več razlogov, vključno z vožnjo prodajalcev, da trdo delajo in povečajo svojo prodajo. Poleg tega ima dodatno prednost upravljanja stroškov dela. Ker prodajalci na ravni proviziji prejemajo fiksen odstotek njihove prodaje, lahko podjetja zagotovijo, da bodo njihovi izdatki za delo vedno spadali v obseg, ki si ga lahko privoščijo. Organizacija, ki plača 10-odstotno provizijo, porabi le 10 odstotkov prihodkov od dela, če zaposleni ustvari 10.000 dolarjev prodaje ali 100.000 dolarjev. To zagotavlja, da je strošek zaposlenega vedno manjši od prihodkov, ki jih prinaša, zaradi česar je dobičkonosna članica ekipe.
