Podjetja z opeko in malto, samo podjetja, ki se ukvarjajo z dot-com, in podjetja, ki imajo tako fizično kot spletno lokacijo, uporabljajo modele prihodkov. Ta taktika je še posebej uporabna za novoustanovljena podjetja in se lahko izvaja tudi v tekočem poslovnem upravljanju, da bi lahko ocenili in načrtovali vnaprej. Za ustvarjanje modela prihodkov bo lastnik podjetja in poslovodstvo oblikovalo predpostavke o prihodnji rasti podjetja.
Komponente modela
Model prihodkov je podrobno poročilo o tem, kako bo podjetje zaslužilo dohodek in ustvarilo dobiček. Podrobnosti o cenah izdelkov in storitev so del prihodkovnega modela, kot je strategija, ki jo bo podjetje uporabilo za privabljanje in zadrževanje strank. Model prihodkov vključuje projekcije prihodnje prodaje glede na količine v določenem časovnem obdobju. Modeli prihodkov se na splošno ne uporabljajo za kratkoročne projekcije. Namesto tega so potencialni dobički predvideni v srednjeročnem obdobju, na primer tri do pet let ali dolgoročno obdobje, kot je pet do deset let.
Tokovi prihodkov
Ker modeli prihodkov uporabljajo predvidene ocene prihodnjih prihodkov, mora podjetje najprej poznati vire prihodkov, da bi začelo z opisovanjem modela prihodkov. Na primer, tokovi prihodkov se lahko ponavljajo, na primer v trajnih nalogih od ponavljajočih se strank ali naročnin na storitve. Transakcijski prihodek je druga vrsta prihodkov, vključenih v modele. Ta dohodek izhaja iz proizvodov ali storitev, ki se dosledno prodajajo, vendar brez posebnega urnika. Prehrambeni izdelki, toaletne potrebščine, avtomobilska olja se spreminjajo in odbitki so primeri tega, kaj pomenijo transakcijski viri prihodkov. Prihodke od enkratnega projekta je težje oceniti. Podjetje ima lahko ponavljajoče se stranke, vendar ne. Prihodki od storitev so prav tako nepredvidljivi, razen če je stranka v pogodbi.
Strategija podjetja
Za razvoj strategije podjetja o tem, kako pritegniti trajnostne kupce, se lastniki podjetij in vodstvo seznanijo s trendi v industriji. Poleg tega družba potrebuje dostop do podatkov o potrošnikih v industriji. Demografski podatki pomagajo podjetju vzpostaviti strategijo za izgradnjo baze strank in sprejemanje odločitev o oglaševanju, bodisi da ponujajo brezplačno blago ali storitve, kupone ali darilne certifikate ali izdelke in storitve z znižano ceno kot spodbude.
Projekcije prodaje
Lastniki podjetij in poslovodstvo lahko pristopijo k prihodnjim projekcijam prodaje od zgoraj navzdol, pri čemer upoštevajo velikost trga za proizvod in ocenijo, kateri del tega trga lahko pridobi podjetje. Recimo, da anketa o tržnih raziskavah pokaže 10.000 potencialnih strank na določenem področju za storitvene storitve. Če podjetje pričakuje, da bo pridobilo 20-odstotni tržni delež, bo model prihodkov vključeval projekcije za 2.000 strank. Pristop od spodaj navzgor ocenjuje, koliko enot, izdelkov ali storitev bo podjetje prodalo vnaprej in prihodnje stopnje rasti v količinah na mesec ali na leto.
