Večina podjetij pripravi načrt za vodenje podjetja. Takšni načrti se navadno imenujejo model. Te predloge služijo številnim namenom in prihajajo v različnih oblikah, vključno s poslovnimi in prihodkovnimi modeli. Kljub podobnosti med poslovnim in prihodkovnim modelom obe vrsti služita različnim funkcijam in opisujeta različne vidike poslovanja.
Identifikacija poslovnega modela
“Harvard Business Review on Business Model Innovation” predstavlja štiri osnovna načela poslovnega modela: kako podjetje ustvarja in prinaša vrednost svojim strankam, kako bo družba zaslužila dobiček, katere ključne komponente bodo izkoriščene in katera ključna procesov, ki jih bo družba vključila. Ključne komponente vključujejo osebje in človeške vire, stroje in tehnologijo ter prizadevanja za blagovno znamko. Poslovanje, kot sta proizvodnja in usposabljanje, sestavljajo ključne poslovne procese podjetja. Vsak poslovni model se razlikuje glede na velikost, industrijo in pričakovanja organizacije.
Identifikacija modela prihodkov
Model prihodkov je sestavni del poslovnega modela. Model prihodkov se osredotoča na odgovor na vprašanje, kako bo podjetje ustvarilo prihodek, in na koncu, kako bo podjetje donosno. Model prihodkov je odvisen od industrije. Na primer, spletno mesto lahko uporablja model kontekstnega oglaševanja, kar pomeni, da podjetje ustvarja denar, ki ga uporabniki kliknejo na oglase tretjih oseb znotraj vsebine strani. Po drugi strani pa ima lahko baseball stadion model prihodkov, ki vključuje zbiranje denarja iz pomožnih izdelkov, kot so oblačila za ekipe in trgovine.
Razlike
Michael Hitt, avtor knjige »Ustvarjanje vrednosti«, pravi, da sta model prihodkov in poslovni model podobna, vendar ločena. Hitt pojasnjuje, da je cilj poslovnega modela opisati, kako podjetje ustvarja vrednost, medtem ko model prihodkov določa, kako podjetje dodeli ustvarjeno vrednost. Tako poslovni model pojasnjuje strategijo podjetja, operacije in taktike upravljanja. Dohodkovni model izhaja iz teh pojasnil, da bi prikazal, kako bo podjetje zaslužilo denar.
Premisleki
Izbira modela je odvisna od okoliščin. Podjetja pripravijo poslovni model in ga predstavijo finančnim institucijam, da bi dobila posojilo. Tvegani kapitalisti običajno gledajo na poslovni model, da bi lahko sprejemali odločitve za vlaganje v podjetje. Po drugi strani pa korporacije pregledajo svoj model prihodkov, da bi naredile finančne napovedi. Podjetja pregledujejo tudi svoj model prihodkov, da bi ugotovila, ali je pomembna namesto sprememb v poslovanju. Na primer, model prihodkov bi se moral spremeniti, če se stroški proizvodnje povečajo ali če se plače spremenijo.
