Študije primerov dajejo podjetjem platformo za dokazovanje svoje sposobnosti reševanja problemov in zagotavljanja merljivih koristi za stranke. Običajno uporabljen format za študijo poslovnega primera je sestavljen iz uvoda ali pregleda, ki mu sledijo osnovne informacije o stranki, pregled strankinih težav ali izzivov, opis pristopa podjetja k reševanju problema in povzetek koristi. kupcu.
Vključite bralce z močnimi naslovi
Študija primera je prodajno orodje in mora takoj posvetiti pozornost bralcem. Uporabite naslov, da poudarite koristi, ki so pomembne za bralca. Naslovi, kot je »Kako je proizvajalec prihranil milijone dolarjev v stroških zalog« ali »Kako je trgovec povečal prodajo na kvadratni meter za 15 odstotkov«, privlačijo podjetja, ki se soočajo s podobnimi izzivi in zagotavljajo razlog za branje.
Povzemite zgodbo
Zaposleni uporabniki nimajo časa, da bi prebrali celotno vsebino vsakega tržnega sporočila, ki ga prejmejo. Če povzamemo glavne točke primera v pregledu ali povzetku, lahko bralcem prihranimo čas in jim pomagamo, da se odločijo, ali je vredno prebrati celotno študijo in podati vašemu podjetju nadaljnjo obravnavo. Pregled bi moral na kratko opisati izziv stranke in vključiti seznam ključnih prednosti.
Navedite ozadje za stranko
Vključitev informacij o trendih in razvoju v industriji kupcev kaže, da razumete težave, s katerimi se sooča ta trg, in pomagate vzpostaviti svoje poverilnice. Poleg opisa gospodarskih in poslovnih pogojev na trgu predstavite položaj, dosežke in cilje stranke.
Opišite izzive
Marketinško svetovanje APG priporoča uporabo pristopa pripovedovanja zgodb, da bi bralce vključili v študijo primera. Na primer, opišite, kako se je stranka soočila z resnim problemom, kot je izguba tržnega deleža ali soočanje z naraščajočimi stroški. Pojasnite, zakaj prejšnja prizadevanja niso uspela rešiti problemov, nato pa pokažite, kako so te težave ogrožale poslovanje stranke.
Pojasnite svoj pristop
Če nadaljujete analogijo pripovedovanja zgodb, pojasnite, kako se je vaše podjetje spoprijelo s težavami strank. Opišite vire in strokovno znanje, ki ste jih lahko prinesli projektu. Vključite analizo problema stranke in strategijo, ki jo priporočate, da jo odpravite, vključno s proračuni in časovnimi okviri.
Pokaži merljive rezultate
Da bi dokazali uspeh projekta, vključite seznam oprijemljivih koristi. Na primer, projekt je lahko privedel do povečanja prodaje ali tržnega deleža, zmanjšanja proizvodnih stroškov ali izboljšanja produktivnosti. Kjer je mogoče, navedite številke, ki jih je stranka z veseljem objavila. Vključite ponudbe odjemalca o poslovni vrednosti projekta za dodajanje pooblastil primeru.
