Pot do dokončanja pogodbe med dvema stranema lahko vključuje petje pisma o nameri ali pisma o soglasju, ki se imenujejo tudi memorandum o soglasju. Nekatera pogajanja lahko vključujejo obe vrsti sporazumov. Medtem ko med temi dokumenti obstaja več podobnosti, služijo različnim namenom in se ne uporabljajo vedno na enak način.
Poslovna pogajanja, LOI in MOU
Medtem ko potekajo pogajanja o poslovnih transakcijah, je podpis sporočil o nameri ali memorandumov o soglasju pogosto objavljen v sporočilih za javnost, kar je znak napredka pri doseganju vrhunca dogovora. Ti pomenijo sporazume med strankami o različnih vidikih tekočih pogajanj. Število točk, ki so pogodbeno zavezujoče v vsakem formatu, bo običajno omejeno in splošne narave.
Podobnosti med LOI in MOU
Ker pogajanja med stranmi potekajo v smeri dokončanja poslovne transakcije, se pogosto dogajajo dogovori o nekaterih specifičnih točkah, drugi pa ostanejo odprti. Oba dokumenta se lahko uporabita za pisno pisanje teh vmesnih sporazumov, bodisi v rednih časovnih presledkih bodisi ko so zaključena pogajanja o različnih vidikih transakcije. Kadar so ti dokumenti podpisani, imajo številne značilnosti pogodbe, vendar so točke, ki so dejansko zavezujoče v sporazumu, lahko omejene na standardne določbe, kot je zaupnost, na arbitražo za reševanje sporov med strankami in drugi izrazi, ki so skupni v jezikih.
Ključne razlike
Med MOU in LOI sta dve glavni razliki. Prvi je, da lahko jezik v memorandumu o soglasju velja za dogovorjene pogoje, o katerih so se dogovorile več kot dve stranki, medtem ko se izrazi v LOI nanašajo samo na dve stranki. Druga možnost je, da vse strani, ki se strinjajo, podpišejo pogoje, ukrepe in pogoje, navedene v MOU.Po drugi strani pa bo LOI navedel pogoje, ukrepe in pogoje, o katerih sta se dogovorili obe strani, vendar jo podpiše le stranka, ki je posredovala prvotni predlog.
Uporaba LOI in MOU
LOI se običajno uporabljajo za opredelitev točk, ki so bile dogovorjene med kupcem in prodajalcem pred dokončanjem posla s pogodbo, ki sta jo podpisali obe stranki. Ta korak v pogajanjih lahko proces premakne naprej, z navedbo vidikov dogovora, ki so bili prednostni, da se obe stranki zadržita na isti strani, medtem ko se o manjših podrobnostih in drobnem tisku še naprej razpravlja. Memorandumi o soglasju se uporabljajo za opredelitev parametrov, v skladu s katerimi bodo stranke v sporazumu sodelovale, kar je pogosto v obliki skupnega podjetja ali partnerstva. Kot dokument LOI bo ta dokument navedel najpomembnejše vidike sporazuma pred podpisom končne pogodbe.
