Odpiranje vrat je pogosto zastrašujoč koncept za nepremičninske agente. Napačna predstava je, da bo vaša prisotnost neprizadeta. Ravno nasprotno, to je lahko bolj učinkovito kot neposredno pošiljanje ali klicanje. Obstaja nekaj pravil, ki bodo sledila, da bodo tudi ljudje, ki ne marajo odvetnikov, uživali v vaših obiskih. Vse, kar morate vedeti, je, kako to narediti prav.
Obiščite območje, kjer imate vi ali vaša pisarna seznam ali pa ste samo prodali dom. Ne samo najti hišo in začeti trkati. Začnite z domovi v bližini navedenega doma, nato pa jih razpihajte.
Ustvarite dnevnik naslovov, ki vsebuje seznam vseh hiš, ki jih nameravate obiskati. Vaš dnevnik mora imeti vsak naslov enega za drugim. Pustite malo prostora za beležke, kot so: "Nikoli ne odgovarja na vrata" ali "Rastoča družina je lahko pripravljena kupiti drugo hišo v juniju."
Pokličite zvonec vrat in nato korak ali dva nazaj. Ljudje se včasih počutijo malo prestrašene, ko je tujcu, ki stoji preveč blizu vrat. To še posebej velja, če ste moški. Namestite mehak nasmeh na vaš obraz in uživajte v edinstvenosti njihovega verande in dvorišča, namesto da nestrpno čakate na odgovor domačega lastnika.
Pokličite zvonec vrat in potrkajte na vrata, nato počakajte 30 sekund. V notranjosti je lahko starejša ali invalidna oseba, ki ne more priti do vrat v manj kot 30 sekundah. Če se nihče ne odzove, ponovno trčite in počakajte še 30 sekund, preden se premaknete naprej.
Pridi s darili. Lahko kupite koledarje, hladilnike, pisala, beležnice in druge ugodne pripomočke za nominalni strošek z vašim imenom, telefonsko številko in naslovom na njih. Nekaj uporabnega z vašim imenom na njem je manj verjetno, kot da se zavrže vizitka.
Predstavite se. Naj domačin ve, kdo ste in kaj počnete, vendar ne skočite noter in vprašajte, če želi prodati svoj dom ali pozna kogar koli, ki to počne. Namesto tega začnite z razlago, da ste pravkar navedli / prodali hišo po ulici in želite spoznati območje. Daj lastniku vaše kartice in darilo in ji povej, če potrebuje tvoje storitve, ali pozna kogar koli, ki ga ima, se obrni na vas kadarkoli.
Ugotovite, malo o homeowner, če se zdi, dovzetno in ga spremljate v vašem dnevniku. Nekateri ljudje vam bodo z veseljem povedali, kakšne sosede boste morda potrebovali za vaše storitve, kako srečni so, da živijo na tem območju ali če se boste želeli izogniti določeni hiši.
Še tri mesece nadaljujte z obiskom hiš. Potem spet začnite pri prvi hiši. Pripeljite svoje priročne dnevnike in vrnite darila. Do takrat boste dobili idejo, kdo vas z veseljem vidi in kaj vodi nikamor. Ko vas bodo v zadnjem letu štirikrat videli, bodo nekateri vedeli in vam zaupali. Torej, ko želijo kupiti ali prodati nepremičnino ali poznati nekoga, ki to počne, vas bodo poklicali.
Nasveti
-
Če nekdo pojasni, da ne zanima vaših storitev, ali želi, da nehate obiskati, to spoštujte. To vam bo dalo boljši ugled v soseski.
