Prodaja od vrat do vrat vam lahko pomaga pri promociji vašega podjetja ali prodaji več izdelkov. Lahko trkate na stanovanjskih vratih ali opravite prodajo od vrat do vrat v podjetjih. Pogosto delo vključuje precej »hladnega klicanja« ali trkanja na vrata, ne da bi vedeli, kdo bo odgovoril. Delo vključuje tudi precej ugovorov strank. Če spremenite način, kako govorite strankam in kako se oblačite, lahko zmanjšate število ugovorov, ki jih prejmete.
Nasmehnite se in govorite vljudno
Nasmehni se takoj, ko kupec odpre vrata. Pozdrav stranki z nasmehom, jo lahko naredijo bolj dovzetne za poslušanje vaše prodaje. Mnogi ljudje vidijo nasmejan obraz kot bolj prijazen in prijeten kot bolj mračni izraz. Ko pozdravljate stranko in začnete prodajno igrišče, uporabite vljuden in prijazen ton. Pogovorite se s stranko, kot da jo poznate osebno in jo smatrajte prijateljem. Z uporabo prijaznega tona boste stranko sprostili.
Uporabite pametno odprto linijo
Nekateri prodajalci od vrat do vrat se odločijo za začetek prodaje na prodajnem terenu takoj, ko stranka odpre vrata. To lahko zmede kupca ali povzroči njegovo razdraženost. Namesto, da začnete s prodajno igrišče, uporabite odpirač, kot je predstavitev sebe, ali govorite o vremenu ali trenutnih dogodkih, da ustvarite dialog med seboj in stranko. To bo pomagalo pritegniti stranko in zmanjšati možnost, da se počutijo potisnjene in razdražene.
Ostani bolnik
Nekatere stranke preprosto ne marajo prodaje od vrat do vrat in bodo postale težke od trenutka, ko začnete s prodajno igro. Ne postanite razdraženi zaradi težkega stališča stranke. Poskušati potisniti stranko v prodajo ali prekiniti njene ugovore bo stalo prodajo. Namesto tega potrpežljivo poslušajte stranko in odgovorite na vsa vprašanja, ki jih ima, preden poskušate dokončati prodajo.
Profesionalno obleko
Mnogi kupci vam bodo zaupali več, če boste videti dobro urejeni in profesionalno oblečeni. Če je vaš videz površen, ali če se ne obrijete ali ne očistite, stranka morda ne bo niti odprla vrat. Če se to zgodi, vas lahko hitreje ali ne vzamete resno prodaje. Nosite poslovno obleko za vsak prodajni klic in poskrbite, da boste očistili dlake na obrazu in oblikovali lase pred trkanjem.
