Z obsegom oglaševalskih možnosti, ki jih morajo podjetja promovirati svoje izdelke in storitve, je ključ do prodaje radijskih spotov sporočanje edinstvenih koristi, ki jih ima vaša postaja, da druge medijske možnosti niso. Radio ponuja številne posebne prednosti, ki jih lahko spodbujate, na primer sposobnost časovnega prikazovanja oglasov in dodajanje zvočnih učinkov.
Analizirajte svoje stranke
Prvi korak pri ustvarjanju učinkovite oglaševalske akcije za radijsko oglaševanje je, da analizirate vaše stranke na način, ki lastnikom podjetij pove, kako so lahko radijske postaje učinkovite za pošiljanje svojih tržnih sporočil. To bi moralo vključevati tudi možnost, da se demografske vrste usmerijo na določene potrošnike. Ankete o radijskem poslušanju in poročila o ocenah zagotavljajo informacije o vašem občinstvu glede na starost, spol, raso in druge demografske podatke. Te informacije vam lahko pomagajo ugotoviti, katera podjetja bodo najboljši možni cilji.
Primerjajte se s konkurenco
Nekdo, ki ve, kdo je vaš najboljši potencialni oglaševalci in kakšne stranke želijo doseči, analizirajo, kako vaša konkurenca poskuša doseči to občinstvo in pokaže, kako to počnete bolje. Na primer, radijske postaje lahko razporedijo oglase za določen čas dneva, na primer, ko potrošniki vozijo na delo ali z njega, razmišljajo o tem, kaj bodo imeli za kosilo ali večerjo ali kaj želijo početi s prostim časom ob koncu tedna..
Ustvarite podatkovni pogon
Zaženite smer tako, da naročniku sporočite, da razumete, kdo poskuša doseči. Potrdite demografijo kupčeve stranke na podlagi vaše razprave z oglaševalcem ali vašo raziskavo. Demografijo poslušalca lahko primerjate s ciljnim profilom oglaševalca. Pokažite svoje stroške, da dosežete 1000 poslušalcev ali CNT. Če imate na primer 100.000 poslušalcev in je cena na mesto 200 evrov, je strošek dostave 1.000 potencialnih strank 2 USD. Primerjajte to s CPM drugih medijev na vašem območju. Izogibajte se negativnim komentarjem o vaši konkurenci. Osredotočite svoje primerjave na vaše dokazljive prednosti.
Ponudite brezplačno proizvodnjo
Eden od načinov za izboljšanje CNT je ponujanje brezplačnega oglaševanja oglaševalcev. Kot del svojega nabora medijev vključite zvočne vzorce za potencialne stranke. Za izdelavo reklamnih oglasov si privoščite produkcijsko dajatev, pustite pa, da vaši prodajni zastopniki znižajo ceno ali jo odpravijo za nove oglaševalce ali tiste, ki kupujejo velike. Če si to lahko privoščite, naredite demo reklame za določena podjetja, da bodo slišali, kaj bodo dobili, če bodo oglaševali z vami.
Spodbujanje zadružnega oglaševanja
Številni proizvajalci ponujajo plačilo za del oglaševanja, če prodajalec v oglasu vključi informacije o proizvajalcu. Vprašajte vaše kupce, kdo so njihovi dobavitelji in ali dobavitelji ponujajo co-op dolarje. Če niso prepričani, naredite domačo nalogo, da dobite odgovor. Proizvajalci imajo lahko oznake, ki jih vključujejo z oglasi, ki jih ustvarite, ali ponujajo popolne oglase, v katere lahko vstavite telefonsko številko ali naslov lokalnega prodajalca.
