Vsako podjetje mora biti ustrezno promovirano, da lahko postane dobičkonosno in uspešno. Zato podjetja potrebujejo učinkovito oglaševanje. Večina ljudi nima časa, znanja ali ustreznih virov za oglaševanje na lastno pobudo in zato najame druge, da opravijo delo za njih. Na tem področju obstaja precejšnja konkurenca in če želite, da stranke izberejo svoje oglaševalske storitve, morate opraviti določene korake, da dosežete svoj cilj.
Poiščite dobre sledi. Pridobivanje trdnih vodil je ključno pri prodaji oglaševanja. Lahko jih dobite prek telefonskih imenikov, brez povezave in spletnih poslovnih imenikov, poštnih seznamov, napotitev od drugih, povezovanja v mrežo, seznamov članov poslovnih organizacij in podjetij, ki ponujajo storitve za podjetja, ki jih zanima oglaševanje.
Hladno klicanje potencialnih oglaševalcev z neposrednim stikom s poslovnimi partnerji in obveščanjem o vaših oglaševalskih storitvah. Raziščite svoje možnosti pred klicem, da boste poznali ozadje njihovega poslovanja. Če recepcionar ali tajnik odgovori, vedno prosimo, da se pogovorite z odgovorno osebo. Morda bi bilo koristno, da vnaprej napišete, kar želite povedati, ampak preprosto kot vodnik, ki vam bo pomagal organizirati svoje misli, namesto da bi jih uporabili kot "pisalni" scenarij. Najboljši čas za klice je običajno zgodaj zjutraj, ker so tisti, ki sprejemajo odločitve o podjetju, bolj pripravljeni poslušati vašo igro.
Navedite način stika, tako da lahko zainteresirane stranke stopijo v stik z vami. Navedite telefonsko številko vašega podjetja, številko faksa, poštni naslov, lokacijo, e-poštni naslov in, če je primerno, naslov spletnega mesta.
Postavite nadaljnji klic podjetjem, ki so izrazila zanimanje za vaše oglaševalske storitve. Bodite vztrajni pri pripravi določenega datuma in časa, da se srečajo iz oči v oči.
Oblecite se, ko boste srečali potencialnega kupca. Prvi vtisi so najbolj trajni, zato je predstavitev profesionalnega videza pomembna. Nošenje obleke je veliko boljše kot nošenje oblačil.
Pripravite se pravilno, ko boste sedeli z možnostjo. Spoznajte svojo specifično industrijo, zgodovino podjetja in konkurenco, tako da naredite nekaj raziskav, preden se srečate. Ko ste dobro seznanjeni s podatki o podjetju, kaže, da imate razumevanje njihovih potreb. Preden se odpravite v igrišče, jih vprašajte, kaj menijo, da so edinstvene in katere stranke so najbolj zainteresirane za doseganje. Delajte, da jih prepričate, da lahko razvijete oglaševalsko kampanjo, ki bo zadovoljila njihove potrebe, tako da bo učinkovito pritegnila pozornost čim večjega števila potencialnih kupcev in pridobila te možnosti.
Zaprite prodajno pogodbo. Vprašajte za naročilo in obravnavajte morebitne ugovore, tako da ponudite svoje možnosti in oglaševalske pakete ter ponovno poudarite, kako bodo vaše oglaševalske storitve koristnejše od vaših konkurentov. Pozovete jih, naj podpišejo naročilo tako, da izrečejo nekaj, na primer "potrebujem vaš podpis, da bomo lahko stvari premikali."
Nasveti
-
Bodite vztrajni. Postavite povratne klice in sledite morebitnim strankam, ki so izrazile zanimanje za vaše storitve.
