Da bi bili uspešni pri prodaji televizijskega oglaševanja, izostrimo svoje znanje o programiranju in ciljno občinstvo podjetja, ki ga usmerjate. Raziskovanje ciljnega občinstva podjetja, preden boste postavili, bo vašo predstavitev bolj osebno in učinkovito. Povezovanje teh točk pomeni prihodke od prodaje oglasov za vas in nove poslovne prihodke za vašo stranko.
Promovirajte svojo blagovno znamko
Če ste v prodajni ekipi velikega kabelskega omrežja, spodbujajte dejstvo, da imate na voljo več orodij kot manjše podjetje. Analitika in demografski podatki velikih kabelskih podjetij ustvarjajo boljše zmogljivosti poročanja in oglaševalske vložke, ki se strokovno ujemajo s ciljno skupino podjetja. Majhno oddajno omrežje ima bolj intimno in osebno razumevanje trga, ki mu služi. To dejstvo se dobro povezuje z malimi podjetji in tistimi, ki se želijo povezati z majhnim in specifičnim tržnim segmentom.
Kavelj z nizkimi cenami
Stroški televizijskih oglasov so lahko zastrašujoči za podjetje, ki je novo v tem segmentu oglaševanja. Da bi jim pomagali nad začetno finančno oviro, jih privabite z znižanjem cen ali promocijskimi cenami. Spodbudite časovne reže, ki imajo nižjo gledanost, vendar z demografskimi podatki, ki se še vedno povezujejo s ciljnim občinstvom podjetja. Na primer, časovni bloki za zgodnje jutranje novice so ponavadi manj dragi, vendar so prizadeti predvsem strokovnjaki.
Podatki o ciljnem trgu
Oba podjetja za kabelsko in radiodifuzno oddajanje imajo poročila za gledalce, skupaj z demografskimi podatki, za vse svoje oglaševalske slote. Raziskave podjetja, ki ste pitching izvedeti, kdo so njihove glavne stranke. Opišite nekatere časovne reže in programe, ki se povezujejo s ciljnim občinstvom lastnika podjetja in prikazuje grafikone in grafe, ki bodo vizualno prikazali gledalce v prožnem programiranju.
Primerjava konkurence
Močna prodajna točka za novega oglaševalca je informacija o tem, kaj počne njihov konkurent. Medtem ko lastniku podjetja ne boste mogli razkriti posebnih podrobnosti tržnega načrta konkurenta, lahko navedete, da konkurent v vašem omrežju oglašuje in katere kanale oglašuje. To bi lahko motiviralo lastnika podjetja, da pospeši svoje oglaševanje, da bi zaščitil svoj segment trga.
