Promocijski proračun vam daje načrt za porabo denarja, ki je potreben, da dobite sporočilo na pravi ciljni trg in da pritegnete prodajo. Medtem ko za oblikovanje promocijskega proračuna obstaja več metod, lahko kombiniranje taktike najbolje deluje pri oblikovanju najbolj natančnega proračuna. Prav tako morate določiti vrste medijev, ki jih želite uporabiti, in njihove stroške, da določite, katere promocijske dejavnosti vključite v proračun.
Pretekli podatki o prodaji
Če ste v poslu vsaj eno leto, je eden od najpreprostejših načinov ustvarjanja proračuna vključevanje pregleda prodaje v preteklem letu. Povečajte skupno količino prodaje, ki ste jo opravili v zadnjih 12 mesecih. Nato se odločite, kolikšen znesek boste uporabili za promocijo vašega podjetja v naslednjem letu.Medtem ko lahko isti proračun kot prejšnje leto dobro deluje, če želite izboljšati prodajo, si oglejte povečanje proračuna, da bo vaše sporočilo postalo pred več možnostmi.
Predvideni prodajni podatki
Podjetja z manj kot enoletnimi podatki o prodaji se lahko odločijo, da bodo napovedala svojo prodajo za naslednje leto. Ko ugotovite, koliko prodaje želite, izberite odstotek tega zneska, ki ga želite porabiti za promocijo. Medtem ko ni nobenega odgovora o tem, koliko naj bi novo podjetje porabilo, Bloomberg Businessweek priporoča pregled vaše industrije, da se določi tipično razmerje med oglaševanjem in prodajo. Pregled informacij, ki jih posredujejo javna podjetja, vam lahko pomaga tudi pri odločanju o znesku. Vsaj 10 odstotkov načrtovane prodaje nameravate porabiti za promocijo, pravi podjetnik.
Konkurenčna pariteta
Metoda konkurenčnega paritetnega razvoja proračuna je ključnega pomena za izboljšanje blagovne znamke in ohranitev vašega imena pred potencialnimi strankami in strankami. Ta metoda vključuje določitev proračuna, ki je primerljiv z vašimi konkurenti. Ker konkurenti verjetno ne bodo delili z vami, koliko porabijo, morate najti druge načine za pridobivanje informacij. Na primer, v lokalnem časopisu poiščite oglase konkurenta. Preverite komplet za oglaševanje v publikaciji, da določite stroške za velikost oglasa in ugotovite, kako pogosto objavljajo oglase, da izračunajo, koliko se porabi za to publikacijo.
Objektivno
Metoda, ki temelji na objektivih, vam daje logično, dobro raziskano metodo za določanje proračuna, začenši s prvim pregledom ciljev vašega načrta trženja. Nato začnite preučevati vrste tržnih dejavnosti, ki so potrebne za doseganje teh ciljev. Vrste dejavnosti so odvisne od ciljnega trga, ki ga želite doseči. Pogovorite se s svojimi strankami ali raziskovalnimi možnostmi, če želite izvedeti, kako slišijo o izdelkih ali storitvah, ki so podobne tistim, ki jih prodajate. Nato določite stroške teh dejavnosti, da nastavite svoj proračun.
Izbira dejavnosti
Tradicionalne promocijske dejavnosti, kot so televizija, radio ali tiskano oglaševanje, običajno zahtevajo več denarja kot proračunsko prijazne e-pošte, internetne in virusne tržne kampanje. Na primer, oglaševanje v nacionalnih časopisih stane v povprečju 28.000 dolarjev za oglas na pol strani, navaja spletna stran FX, podjetje za trženje in spletno oblikovanje. (glej Ref. 4) Primerjajte to s pošiljanjem ciljnih e-poštnih marketinških sporočil zainteresiranim kupcem po ceni od.05 do 3 $ na osebo.
