Zadržanje presežnega inventarja vas lahko pretehta. Ne samo, da sedite na izdelkih, ki ne ustvarjajo prihodkov za vaše podjetje, temveč lahko tudi stanejo denar za shranjevanje in javne storitve. Medtem ko je odpravljanje presežnih zalog nujno zlo za vsako maloprodajno podjetje, lahko predstavlja tudi priložnost za povečanje vaše donosnosti. Potrebujete le nekaj strategij razkladanja, od popustov in daril do e-avkcij in pop-up trgovin.
Slash the Price
Očitna strategija je zmanjšati ceno presežnega inventarja. Vsaka stranka ima rad popust in ima časovno omejen popust pri prodaji je odličen način za privabljanje lovcev na ugodne cene, ki jih morda ne bo skušal kupiti vaš izdelek po običajni ceni. Diskontiranje deluje na dva načina. Prodaja presežne zaloge očisti prostor za shranjevanje v vaši trgovini, tako da lahko prinesete nove predmete. Prav tako ustvarja prihodek in tako prinaša dobiček tam, kjer ga ni bilo. Odvisno od stopnje dobička izdelka, lahko znižate ceno od 25 do 75 odstotkov, da bo vaša promocija videti privlačna.
Ustvarite Freebie
Kupce privlačijo "kupiti-one-get-one-free" in podobne ponudbe, saj jim brezplačno dodajo nekaj dodatnega. Združite te elemente in jih prikažite na vidnem mestu za boljšo promocijo v trgovini. V istem duhu kot BOGOF, lahko podarite preveč založene izdelke kot darilo strankam, ki porabijo določen znesek, recimo $ 50 ali $ 100, v vaši trgovini. Ne samo, da to odlaga presežek zalog, ampak tudi spodbuja stranke, da porabijo malo več, da prejmejo svoje darilo.
Spremenite zaslon
Med vsemi strategijami likvidacije zalog je najpogosteje spregledana sprememba prikaza izdelka. Namestitev vidnega stojala za odlaganje, ki ga podpirajo veliki transparenti, ki promovirajo izdelek, lahko prinese veliko kupcev, zlasti v kombinaciji s cenovnim popustom ali BOGOF-om. Na podoben način, poskusite postaviti "barantajo bin" ali "kramp od tedna" prikaz pravico do vhodnih vrat ali checkout števec, kjer impulse kupci lahko ciljno.
Bodite na spletu
Če običajno prodajate v trgovini z opeko in malto, lahko razmislite o tem, da bi vaš presežni inventar na spletu. Spletne strani, kot sta eBay in Amazon, ponujajo preprost način za razmeroma hitro prodajo presežnih zalog z majhnimi upravnimi stroški. eBay in podobna spletna mesta vam ponujajo več možnosti za ustvarjanje interesov kupcev, kot je uvrstitev vašega artikla na dražbo, tako da gre za najnižjo ponudbo ali vzpostavitev nizke, fiksne cene. Bodite pozorni, da je vaša cena v skladu s konkurenco in da ne boste prodali svojih predmetov z večjo izgubo, kot jo lahko nosite.
Pop It Up
Če ste spletni operater in se bo proračun raztegnil, razmislite o odprtju časovno omejenega pojavnega okna, s katerim boste povečali prepoznavnost blagovne znamke in premaknili odvečne izdelke. Pop-up trgovine so definicija "tukaj danes, jutri je minilo" in ta občutek nujnosti privlači stranke in vam pomaga, da hitro razložite inventar. Pojavna okna omogočajo tudi, da si kupci ogledajo in se dotaknejo izdelka pred nakupom, kar premaga veliko bolečo točko za nekatere kupce.
Presežni popisi kupcev
Če vse drugo ne uspe, bodo nekatera podjetja kupila vašo nedelujočo zalogo v enem hitrem posnetku, tako da presežna zaloga ni več glavobol. Izgubite potencialni dobiček, vendar boste lahko takoj dobili denar za izdelke, ki bi jih sicer morda morali podariti ali uničiti. Še posebej, če ste vrhunska blagovna znamka, lahko tiho prodajo likvidacijskemu podjetju zaščiti vaš ugled pred škodo, ki jo lahko povzroči globoka popustska prodaja.
