Če želite povečati prodajo za vaše podjetje, je delo z vladnimi strankami preudarna strategija, ki jo je treba upoštevati. Komercialne in vladne nabavne dejavnosti imajo veliko podobnosti - kupec kupuje blago in storitve po dogovoru o ceni in drugih pogojih. Vendar pa je prodaja vladi na več kritičnih načinov drugačna od komercialne prodaje drugim podjetjem.
Zadovoljevanje davkoplačevalcev namesto dobička
Vladne agencije imajo stalno nalogo izpolnjevanja javnega dobra v imenu davkoplačevalcev, namesto da bi dosegle dobiček. Vladna agencija, v nasprotju s komercialno dejavnostjo, je najbolj zaskrbljena zaradi najboljšega izkoriščanja javnih sredstev. Da bi se to zgodilo, prevladajo različni pravni standardi: Enotni komercialni zakoni urejajo večino komercialnih pogodb, vendar različne zakone - kot so konkurenčni zakoni in zakon o javnih naročilih oboroženih služb iz leta 1947 - redno urejajo zahtevane pravne prakse za pogodbe o nakupu države.. Pred zaključkom nakupovalnih pogodb z državnimi strankami načrtujte dolgotrajno razpravo s svojo pravno ekipo kot del vaše skrbnosti.
Na voljo je več kanalov za nakup
Medtem ko nekatere možnosti nakupa vlade vključujejo dolgotrajen predlog in postopek ponudbe, nekatere prodajne poti ponujajo hitrejše možnosti. Na primer, večina vladnih organizacij lahko opravi neposredne nakupe z manjšimi zneski s kreditnimi karticami. Veliko naročil lahko izvede državni kupec takoj, ko dobijo tri neformalne ponudbe. Uprava za splošne storitve zagotavlja vnaprej odobrene cene za številne postavke v seznamih GSA; manjša podjetja morajo vedno preučiti te smernice za nakup, preden vlagajo veliko časa in truda v bolj vključene vladne prodajne kanale. V nekaterih primerih so lahko javne ponudbe edina praktična možnost trženja za vaše posebne storitve ali izdelke. Za bolj vključene vladne pogodbe boste morali načrtovati nekaj mesecev naprej. Za primerjavo, komercialno nabavno okolje je pogosto manj togo, ker delate z eno družbo namesto s celotno vladno nabavno mrežo.
Revizija pogodbe
Vladne pogodbe o nabavi rutinsko dajejo vladni stranki izrecno dovoljenje za revizijo vašega dela. Ta zahteva pomeni, da mora vaše podjetje vzdrževati natančne zapise; kot rezultat revizije boste morda prisiljeni prilagoditi cene ali plačati kazni, če se kršijo pogodbeni pogoji. V nasprotju s tem komercialne pogodbe z nedržavnimi strankami redko zagotavljajo podobno raven dostopa do vaših zaupnih finančnih evidenc.
Pogoji pogodbe se lahko spremenijo
Vladne pogodbe ponavadi dajejo kupcu absolutno pravico do spremembe ali prekinitve pogodbe v vsakem trenutku zaradi »ugodnosti vlade«, ki se dramatično razlikuje od pogojev, ki jih vsebuje poslovna pogodba. Pričakujete, da bo vaš odvetnik v podjetju opozoril na morebitne pomisleke zaradi zakonskih pravic, ki jih boste žrtvovali, ko se boste strinjali, da bo vlada spremenila pogodbene pogoje.
Posebne zahteve vlade za skladnost
Zlasti s strankami zvezne vlade bo vaše podjetje in zaposleni dolžni spoštovati veliko število vladnih politik, če sodelujete v vladni pogodbi o nakupu. Na primer, od vas se bo zahtevalo, da upoštevate prakse, ki podpirajo socialne in gospodarske cilje, kot so smernice za enake možnosti zaposlovanja. Ko se ukvarjate z nakupom v zasebnem sektorju, se vaše podjetje običajno izogne tem dodatnim predpisom o skladnosti.
