Obstajajo proizvajalci, in potem so na drobno. Včasih pa proizvajalci niso tisti, ki svoje izdelke dajejo na prodajne police. To prepuščajo srednjemu človeku, njihovemu distribucijskemu podjetju. Te družbe kupujejo izdelek dokaj poceni - na splošno od 65 do 75 odstotkov od maloprodaje - in ga nato prodajajo po oznaki trgovcem na drobno ali celo v svojih trgovinah, če jih imajo.
Zakaj uporabljati distribucijsko podjetje?
Distributerji pomagajo malim podjetjem, ki nimajo časa ali denarja za razvoj razširjene prodajne sile. Velika podjetja jih uporabljajo tudi, navadno na neznanih trgih. Veliko mednarodno podjetje s sedežem v New Yorku, na primer, bi lahko svoje izdelke prodajalo prek lastnih prodajnih zastopnikov v zahodni Evropi, v Moldaviji pa uporablja moldavsko distribucijsko podjetje. Distribucijsko podjetje pozna igralce tam, skupaj z jezikom, gospodarsko klimo in poslovnim bontonom. Lahko bolje prodre na trg s temi notranjimi znanji, ki bi lahko za podjetje v New Yorku prevzelo veliko naložbo.
Opredelitev stopnje dobička
Bruto stopnja dobička vsakega podjetja je bruto dobiček kot odstotek celotne prodaje, kjer je bruto dobiček skupna prodaja, zmanjšana za stroške prodanega blaga. Enačba izgleda takole: (skupna prodaja - stroški prodanega blaga) / celotna prodaja. Višji kot je odstotek, bolj učinkovita je prodaja izdelkov. Za distribucijsko podjetje je cena prodanega blaga dobesedno strošek blaga - kaj je plačal proizvod od proizvajalca.
Občasno boste slišali o čisti stopnji dobička. To je čisti dobiček kot odstotek celotne prodaje, kjer običajno čisti dobiček predstavlja stroške prodaje, splošne in administrativne stroške poleg stroškov prodanega blaga. Na splošno neto marža ne upošteva davkov ali izrednih stroškov.
Marže za distributerje
Revija "Podjetnik" pravi, da znaša tipična stopnja dobička distributerja na debelo okoli 25 odstotkov. Povedano v perspektivo, distribucijsko podjetje s 25-odstotno maržo, ki je poročala o letnih skupnih prihodkih v višini 100.000 USD, je za prodano blago plačalo 75.000 $.
Izboljšanje stopnje dobička
Eden od načinov za izboljšanje stopnje dobička je prodaja izdelkov, ki imajo posebno vrednost, kot so priljubljena blagovna znamka ali luksuzni predmeti s pečatom. "Podjetnik" ugotavlja, da imajo nekatera distribucijska podjetja marže do 50 odstotkov, če končni potrošniki želijo izdelek dovolj slabo.
