Vsakič, ko podjetje preide v velike spremembe, lahko poslovna utemeljitev pomaga vodjem pri določanju ustreznega poteka. Ta dokument, ki ga prav tako imenujemo poslovni primer, boste morda potrebovali, če šele začenjate poslovati, širiti se na novo ozemlje ali spreminjati strukturo podjetja. Poleg tega boste pogosto potrebovali to kadarkoli vaše podjetje zaprosi za financiranje od vlagateljev ali posojilodajalcev. Da bi bil ta dokument čim bolj uporaben, se naučite pravilno pisati.
Pokličite težavo, ki jo rešujete
Najuspešnejša podjetja rešujejo problem za stranke. Lahko je globalni problem, kot so podjetja, ki ustvarjajo alternativno energijo ali živila brez alergenov. Vendar je reševanje lokalnih ali sorazmerno majhnih problemov prav tako prepričljivo za ta namen. Na primer, podeželska trgovina z živili se lahko zaveda, da v skupnosti ni kavarne. Če bi taka trgovina želela dobiti posojilo za namestitev kavarne v trgovini, bi lahko voditelji rekli, da bodo to vprašanje rešili v mestu.
Odvisno od tega, za kaj boste uporabili svoj poslovni primer in kako očitno je vprašanje, bo dolžina tega razdelka različna. Če potrebujete ta dokument za svoj postopek odločanja in je potreba, ki jo rešujete, zelo očitna, lahko začnete z odstavkom o potrebi, ki ga morate izpolniti. Vendar, če potrebujete veliko sredstev ali če je težava zapletena, razmislite o dodajanju raziskav in grafikonov.
Seznam alternativ
Ko ste bralca prepričali, da obstaja problem, ki ga je treba rešiti, lahko pokažete, da ste upoštevali vse možne načine za njegovo reševanje. V nekaterih poslovnih utemeljitvah je primerno pokazati, da ste odprti za možnosti na tem seznamu.
Razmislite o lokalni restavraciji z lastniki, ki se želijo razširiti v franšizo. Lahko navedejo alternativne lokacije v okoliških mestih. Da bi pomagali delničarjem, posojilodajalcem ali samim, da sprejmejo odločitev, lahko pisatelj navede tudi prednosti, težave, raziskave in opombe na vsaki možni novi strani.
Navedite pozitivne možne rezultate
V naslednjem delu poslovnega primera navedite čim več prednosti za vaš načrt. Ti pozitivni rezultati bi morali vključevati denarne dobičke ali prihranke. Vendar se vam ni treba omejiti na številke. Razmislite o podjetju, ki želi razširiti svojo tržno strategijo. Prva prednost je lahko povečana prepoznavnost blagovne znamke. Pisatelj lahko nato vključi tudi oceno povečanja prihodkov od novih strank.
Če lahko najdete dejstva ali izvedete raziskave, s katerimi podprete svoje trditve, so lahko koristne. Vendar pa običajno ni treba porabiti več kot odstavek o vsakem pozitivnem izidu. Bodite čim bolj specifični v teh treh ali štirih stavkih.
Pretehtajte tveganja
Nobena poslovna odločitev ni popolnoma brez tveganja. Kot je neprijetno, saj je mogoče razmisliti o možnih slabih straneh pri širitvi ali ustanovitvi podjetja, je pomembno, da temu delu primera posvetimo veliko pozornosti kot prednostim. Tako kot v prejšnjem razdelku so lahko te točke kvalitativne ali kvantitativne.
Nekatera tveganja so lahko neizogibna. Na primer, če se odločite za razširitev v eno mesto, boste morda imeli oportunitetne stroške, če ne boste vlagali v alternative. Če najdete tveganje, ki se vam lahko popolnoma izogne, medtem ko rešujete težavo, je utemeljitev del njenega dela. Razmislite o načinih, kako ublažiti ali odpraviti to potencialno negativno stran.
Ocena obsega in učinka
Nazadnje je treba opisati, kako daleč želite začeti s tem projektom in kako bo to vplivalo na vsakodnevne operacije. Jasno razložite obseg projekta ali podjetja. Čeprav imate lahko velike cilje v mislih, ohranite področje uporabe glede na vaše občinstvo.
Na primer, če želite le pridobiti sredstva za razširitev na drugo lokacijo, omejite področje uporabe na to trenutno. Vedno lahko dodate več, ko ste pripravljeni, da bo vaša blagovna znamka postala globalni pojav. V tem primeru lahko vpliv na vaše podjetje vključuje število zaposlenih, ki jih boste prinesli. To ima lahko dodatne vplive na vaše podjetje. Na primer, če širitev poveča skupno število zaposlenih za polni delovni čas nad 50, boste morda morali zagotoviti zdravstveno zavarovanje.
Bodite čim bolj natančni glede vsake točke in sledite njihovim logičnim zaključkom. Morda boste ugotovili, da obstaja drugačen način za strukturiranje projekta, ki ima ugodnejše vplive. Ne pozabite, da to pomeni, da poslovna utemeljitev dobro deluje.
