Na najosnovnejšem nivoju je povpraševanje želja po lastništvu, bodisi fizičnemu predmetu, izkušnji ali sposobnosti. Prodaja je proces, s katerim ljudje plačajo denar za pridobitev nečesa, kar zahtevajo. Oba seveda greta z roko v roki, a za to, da se obe med seboj ujemata, morajo imeti podjetja proizvodno zmogljivost, tehnologijo, informacijsko in prodajno infrastrukturo, da bi zagotovili, kar ljudje želijo.
Proizvodnja
Da bi imela podjetja prodajo, ki bi povsem povečala razpoložljivo povpraševanje, mora imeti zmogljivosti zalog, da lahko proizvede dovolj izdelka v skladu z razlikami v povpraševanju. Pri nekaterih izdelkih to morda ni vedno tako. Na primer, dokument, ki ga je leta 2002 napisala Urbana in regionalna raziskovalna enota za inovacije, je razložil, da imajo vsi proizvodi različne proizvodne cikle, ki vplivajo na to, kako hitro se jih dajo na trg. Medtem ko bi lahko elektronsko blago, kot je e-knjiga, takoj spremenili kot odgovor na povpraševanje, lahko proizvajalec avtomobilov potrebuje mesece ali leta, da spremeni svoj izdelek kot odziv na šok povpraševanja.
Tehnologija
Pogosto povpraševanje ne bo enako prodajalo, ker podjetja ne uporabljajo v celoti razpoložljive tehnologije za dostavo izdelka. Na primer, svetovalno podjetje Ventana Research je izvedlo študijo o vrstah ključnih procesov, ki jih uporabljajo podjetja, in ugotovila, da 35 odstotkov podjetij ni izkoristilo razpoložljivih tehnologij na področjih, kot so informacijska tehnologija, proizvodnja in napovedovanje, da bi popolnoma uskladili svojo proizvodnjo z razpoložljivimi. povpraševanje. Glede na študijo je to lahko posledica preproste nevednosti ali razdrobljenega procesa odločanja v podjetju, ki zavira učinkovito odločanje.
Trženje
Včasih potrošniki ne bodo vedeli za podjetje, ki ustvarja nekaj, kar si želijo. V svoji knjigi "Upravljanje povpraševanja" je finančni avtor Colleen Crum poudaril, da mnoga podjetja ne bodo optimizirala svoje zaloge, saj napovedovalci povpraševanja v podjetju več pozornosti namenjajo svojim proizvodnim tehnologijam kot napredek, ki ga dosega njihov oddelek za prodajo in trženje. Še tako daleč je rekel, da bi morala biti prodaja in trženje prva prednostna naloga pri maksimiranju prodaje izdelka.
Napovedovanje
Podjetja potrebujejo natančne informacije o spremembah povpraševanja, da bi prilagodili svoje temeljne procese in povečali prodajo. Zaradi tega je natančna napoved povpraševanja in prodaje pomembna poslovna funkcija, zato neuspeh pri tem pravilno povzroča vrzeli med prodajo in povpraševanjem. Raziskava, ki jo je izvedla Ventura Research, je pokazala, da je le 9 odstotkov podjetij v svoji študiji ustrezno vključilo različne oddelke v svoje napovedovanje povpraševanja, zato podjetja niso sprejemala odločitev o proizvodnji z vsemi ustreznimi razpoložljivimi znanji in njihovi poslovni procesi trpeli kot rezultat.
