Zamisel, na kateri temelji provizija, je spodbuditi prodajalca, da pride ven in naredi čim več prodaje - koliko presega svojo osnovno plačo, temelji na njegovi uspešnosti. Ne glede na to, ali razmišljate o prodaji s to kompenzacijsko strukturo ali s tem, da svojim zaposlenim ponudi to možnost, da boste vedeli, kako dela na podlagi osnove in provizije vam bo pomagala ugotoviti, ali je kombinacija denar.
Osnove
V strukturi osnovnega dodatka in provizije vam vsak plačan znesek plača določen znesek. Ta plača lahko zajema plačilo na uro ali fiksni znesek, ki se izplača v vsakem plačilnem obdobju. Večina prodajalcev se ne more zanašati samo na svojo osnovno plačo, saj je to običajno minimalen znesek. Poleg osnovne plače vam podjetje plača provizijo na podlagi prodaje, ki jo opravite. Ta znesek bi lahko predstavljal velik kos vašega letnega dohodka v podjetju.
O Komisiji
Mnoga podjetja ponujajo stopnjo provizije. V tem sistemu, če izpolnjujete določeno število prodaj, se preselite v višji provizijski razred in zaslužite več denarja. Številni dejavniki prispevajo k vaši potencialni komisiji, vključno s podjetjem, lokacijo in industrijo - na primer, tehnološka industrija plača zelo dobro, glede na Forbes. Vaše letne izkušnje pri prodaji lahko vplivajo tudi na vašo provizijo, odvisno od politike vašega podjetja.
Prednosti
Podjetje, ki ponuja provizijo in provizijo, se zavezuje k vam. Osnova vam pomaga plačevati račune, ko razvijate svoje spretnosti pri prodaji izdelkov podjetja, in vas preplavi v obdobju počasnejše prodaje. Z vidika lastnika podjetja je prednost, ko določite pravo ravnovesje osnovne plače in provizije, ki zadovolji vašo delovno silo, in pustite, da plačujete predvsem za uspešnost.
Slabosti
Podjetja, ki ponujajo provizijo plus provizijo, ponavadi ponujajo nižjo stopnjo provizije svojim prodajalcem v primerjavi s podjetji, ki plačujejo provizijo. To je lahko manj privlačno za vrhunske prodajalce, ki redno zaslužijo dovolj denarja, da je osnovna plača le majhen odstotek njihove plače. Poleg tega lahko zanašanje na provizije za povečanje vaše osnovne plače traja nekaj časa - nekateri delodajalci ne bodo plačali provizije, dokler jih stranka ne plača, kar lahko traja mesece po podpisu prodajne pogodbe.
